Descripción
POR QUE COMPRAMOS LA BURRA
Resumen del libro
Este libro desvela los mecanismos psicológicos que explican por qué actuamos en contra de nuestro propio juicio y cómo logran persuadirnos, incluso cuando creemos ser inmunes a la manipulación. Ramón Nogueras analiza el funcionamiento de la persuasión desde la psicología cognitiva, ofreciendo al lector las claves para identificar los trucos que se utilizan en publicidad, política y relaciones personales. Una obra práctica que no solo explica cómo nos convencen, sino que también proporciona herramientas para defender nuestro criterio y entender por qué fracasamos al intentar persuadir a otros con argumentos racionales.
¿De qué trata?
El libro explora la paradoja de la persuasión humana: cómo personas inteligentes y supuestamente racionales terminan tomando decisiones que contradicen su propio interés. A través de la neuropsicología y la psicología cognitiva, el autor desmonta la falsa creencia de que somos seres lógicos y demuestra que nuestra mente está programada para dejarse influir. Se analizan casos cotidianos de manipulación, desde la compra impulsiva hasta la adhesión a ideas irracionales, explicando los sesgos cognitivos y atajos mentales que explotan los persuasores profesionales. Además, aborda por qué los datos y la evidencia no bastan para convencer a los demás, revelando los resortes emocionales y sociales que realmente mueven las decisiones humanas.
Temas principales
- Mecanismos psicológicos de la persuasión y la influencia social.
- Sesgos cognitivos que nos hacen vulnerables a la manipulación.
- Estrategias de propaganda, publicidad y marketing persuasivo.
- La falacia de la racionalidad humana en la toma de decisiones.
- Autodefensa psicológica frente a malos usos de la persuasión.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a cualquier persona interesada en comprender por qué tomamos decisiones irracionales y cómo nos influyen los demás. Resulta especialmente útil para profesionales del marketing, la comunicación y la venta que deseen entender los fundamentos psicológicos de su trabajo, así como para lectores preocupados por la manipulación mediática, política o publicitaria. También es una lectura valiosa para quienes buscan mejorar su capacidad de persuasión ética o protegerse de intentos de manipulación en su vida cotidiana.
Qué aporta este libro
- Conocimiento práctico sobre los mecanismos ocultos que utilizan los persuasores profesionales.
- Herramientas para identificar y resistir intentos de manipulación en publicidad, política y relaciones personales.
- Comprensión de por qué los argumentos racionales y los datos no siempre convencen a los demás.
- Claves para mejorar la propia capacidad de persuasión de forma ética y efectiva.
- Una mirada crítica sobre nuestra supuesta racionalidad y los sesgos que nos gobiernan.
Ficha técnica
- Autor: NOGUERAS, RAMON
- Editorial: Kailas Editorial, S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Creencias populares y saberes polémicos, Psicología, Psicología fisiológica y neuropsicología, Biopsico, Cognición y psicología cognitiva
- Colección: KAILAS PSICOLOGIA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: marzo de 2022
- Número de páginas: 288
- Peso: 602 g
Valoración editorial
Una obra necesaria en tiempos de saturación informativa y manipulación constante. Ramón Nogueras logra traducir conceptos complejos de psicología cognitiva en explicaciones accesibles y aplicables a la vida real. El libro destaca por su enfoque práctico y su capacidad para desmontar la ilusión de racionalidad que nos hace más vulnerables a la persuasión. Resulta especialmente relevante para quienes desean entender los resortes ocultos de la influencia social sin caer en simplificaciones ni teorías conspirativas. Una lectura que invita a la reflexión y proporciona herramientas útiles para navegar con criterio propio en un mundo diseñado para convencernos.