Descripción
LA VERDAD SOBRE EL PRICING
Resumen del libro
Esta guía exhaustiva para dominar la gestión de precios te ayudará a averiguar qué aspectos valoran los compradores, entender sus necesidades y fijar precios que impulsen el éxito de tu negocio. Melina Palmer, profesora de economía conductual aplicada y experta en marketing, presenta un abordaje que cambia el foco de lo puramente económico a un entendimiento profundo de la mente y el comportamiento humano. A través de anécdotas personales, estudios científicos y consejos prácticos, descubrirás que la clave del pricing no está en el precio en sí, sino en todo lo que ocurre antes de establecerlo.
¿De qué trata?
El libro desmonta la creencia tradicional de que fijar precios es un mero ejercicio de cálculos financieros. Melina Palmer propone un enfoque radicalmente distinto: entender la psicología del consumidor para que los clientes elijan tu producto de manera natural. La obra se estructura como una guía paso a paso que enseña a implementar estrategias de fijación de precios exitosas que resuenen en el público objetivo. A lo largo de sus páginas, la autora explica cómo identificar qué aspectos valoran realmente los compradores, cómo conectar con sus necesidades profundas y cómo todo el proceso previo al precio determina la percepción de valor. Se trata de un manual práctico que integra economía conductual, neurociencia y marketing para transformar la manera en que los emprendedores y empresarios abordan la gestión de precios.
Temas principales
- Economía conductual aplicada a la fijación de precios
- Psicología del consumidor y percepción de valor
- Estrategias de pricing basadas en el comportamiento humano
- Neurociencia aplicada a las decisiones de compra
- Marketing emocional y conexión con el cliente
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a emprendedores, dueños de pequeños y medianos negocios, profesionales del marketing, directores comerciales y cualquier persona interesada en comprender cómo la psicología humana influye en las decisiones de compra. También es especialmente útil para estudiantes de administración de empresas y economía que deseen explorar un enfoque más humano y conductual de la gestión empresarial.
Qué aporta este libro
- Una metodología práctica para implementar estrategias de pricing basadas en la psicología del consumidor
- Herramientas para identificar qué valoran realmente los clientes y cómo conectar con sus necesidades
- Un cambio de paradigma que sitúa el comportamiento humano en el centro de la fijación de precios
- Conocimientos aplicables para aumentar la percepción de valor y la preferencia del cliente hacia tu producto
Ficha técnica
- Autor: PALMER, MELINA
- Editorial: Empresa Activa
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION
- Colección: EMPRESA ACTIVA
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: abril de 2025
- Número de páginas: 320
- Peso: 424 g
Valoración editorial
La obra de Melina Palmer representa una contribución valiosa al campo de la gestión empresarial al integrar principios de economía conductual con estrategias de pricing. Su enfoque, que prioriza la comprensión del comportamiento humano sobre los cálculos financieros, ofrece una perspectiva renovada y práctica para emprendedores y profesionales del marketing. El libro destaca por su equilibrio entre rigor científico y aplicabilidad, presentando conceptos complejos de manera accesible a través de ejemplos y anécdotas. Es una lectura recomendada para quienes buscan diferenciarse en un mercado competitivo mediante estrategias de precios más inteligentes y centradas en el cliente.