Descripción
NEGOCIA, DISFRUTA Y GANA
Resumen del libro
Esta obra ofrece las claves esenciales para afrontar cualquier negociación con eficacia, comprensión y confianza. El lector descubrirá cómo transformar cada intercambio en una oportunidad de beneficio mutuo, combinando los modelos cooperativo y competitivo, la Programación Neurolingüística (PNL), el Análisis Transaccional (AT), la negociación racional y la inteligencia emocional. Un manual práctico y accesible para aplicar en el trabajo, en casa y en la vida cotidiana.
¿De qué trata?
El libro presenta una visión integradora de la negociación, superando el enfoque exclusivamente cooperativo que domina la actualidad. Analiza y combina distintas metodologías: la negociación competitiva, la PNL para mejorar la comunicación, el Análisis Transaccional para entender las dinámicas relacionales, la negociación racional basada en datos y la inteligencia emocional para gestionar las emociones propias y ajenas. A través de ejemplos y orientaciones prácticas, el autor demuestra cómo estos enfoques se complementan y permiten alcanzar acuerdos sólidos, disfrutar del proceso y obtener resultados favorables en cualquier ámbito de la vida.
Temas principales
- Modelos de negociación cooperativa y competitiva.
- Aplicación de la Programación Neurolingüística (PNL) en la comunicación negociadora.
- Uso del Análisis Transaccional (AT) para comprender roles y transacciones en la negociación.
- Negociación racional basada en intereses y criterios objetivos.
- Inteligencia emocional aplicada a la gestión de conflictos y acuerdos.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales, directivos, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en el entorno laboral, comercial o personal. También es útil para quienes buscan una guía práctica que integre diferentes enfoques psicológicos y estratégicos para negociar con éxito y satisfacción.
Qué aporta este libro
- Un enfoque multidisciplinar que combina las técnicas más actuales de negociación.
- Herramientas para gestionar las emociones y las relaciones durante el proceso negociador.
- Estrategias para aplicar tanto en contextos profesionales como en la vida cotidiana.
- Claves para transformar la negociación en una experiencia positiva y enriquecedora.
- Un manual práctico y de fácil lectura, con ideas directamente aplicables.
Ficha técnica
- Autor: AA.VV
- Editorial: Amat Editorial
- Idioma: Español
- Tema: EMPRESA Y GESTION - AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL
- Colección: FINANZAS PERSONALES
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2022
- Número de páginas: 160
- Dimensiones: 23.0 cm x 15.3 cm
- Peso: 341.0 gr
Valoración editorial
Una guía completa y bien estructurada que ofrece una visión panorámica de las principales corrientes en negociación, desde la cooperativa hasta la basada en inteligencia emocional. Su valor reside en la integración práctica de enfoques que suelen tratarse por separado, lo que permite al lector disponer de un repertorio amplio de herramientas. Ideal para quienes buscan mejorar su capacidad de negociar de forma efectiva y disfrutar del proceso, sin necesidad de conocimientos previos.