Descripción
Negociación comercial
Resumen del libro
Este libro ofrece una visión práctica y actualizada de la negociación empresarial en el contexto del nuevo paradigma económico, donde la slowbalisation y la moralización de la globalización exigen un cambio de enfoque. La obra, basada en situaciones reales, guía al lector hacia una forma de negociar más innovadora, ética y sostenible, alejándose de los excesos del pasado para construir acuerdos de valor duradero.
¿De qué trata?
La obra aborda la negociación comercial desde una perspectiva contemporánea, partiendo de la premisa de que el entorno global ha cambiado. Se analiza el concepto de slowbalisation como una tendencia que frena la globalización desmedida y exige innovación. El texto explora cómo la necesidad de moralizar la economía, tratada en foros internacionales como Davos 2020, impacta directamente en la forma de hacer negocios. A través de un análisis de situaciones posibles y reales, se describe un nuevo paradigma donde la ética y la sostenibilidad son pilares fundamentales para alcanzar acuerdos exitosos y responsables, dejando atrás prácticas donde "todo valía".
Temas principales
- Slowbalisation y su impacto en la negociación empresarial.
- Moralización de la globalización y nueva ética en los negocios.
- Innovación en los procesos de negociación comercial.
- Construcción de acuerdos sostenibles y de valor a largo plazo.
- Adaptación al cambio de paradigma en las relaciones comerciales.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, directivos, emprendedores y estudiantes de negocios que buscan comprender y aplicar las nuevas reglas de la negociación en un entorno global cambiante. Es especialmente útil para aquellos que desean actualizar sus estrategias hacia un modelo más ético, innovador y alineado con las tendencias económicas actuales.
Qué aporta este libro
- Una comprensión profunda de cómo la slowbalisation redefine las estrategias de negociación.
- Herramientas para integrar la ética y la responsabilidad en los acuerdos comerciales.
- Claves para innovar en los procesos de negociación, manteniendo la esencia del negocio.
- Un enfoque práctico basado en situaciones reales y análisis de tendencias globales.
- Perspectiva para anticiparse y adaptarse al nuevo paradigma económico post-globalización.
Ficha técnica
- Autor: Sánchez González, Pilar; Fernández Hernández, Ruth
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: NEGOCIACION EMPRESARIAL
- Colección: FONDO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2020
- Número de páginas: 312
- Peso: 550 g
Valoración editorial
Negociación comercial se presenta como una obra oportuna y necesaria para los profesionales que buscan navegar la complejidad del entorno económico actual. Su principal valor reside en conectar las tendencias macroeconómicas, como la slowbalisation y la moralización del capitalismo, con la práctica diaria de la negociación. El libro ofrece un marco conceptual sólido y una orientación práctica para alejarse de enfoques obsoletos y adoptar una postura más innovadora y ética. Es una lectura recomendada para quienes desean no solo negociar mejor, sino hacerlo de manera más consciente y alineada con los nuevos tiempos.