Descripción
Vende más, vende mejor
Resumen del libro
Este libro ofrece una guía práctica y directa para profesionales de la venta que buscan mejorar sus resultados. A través de 100 claves esenciales, los autores combinan experiencia y estrategias contrastadas para ayudar al lector a perfeccionar su técnica comercial, aumentar su eficacia y construir relaciones duraderas con los clientes. Una obra de referencia para quien quiera transformar su enfoque de ventas y alcanzar el éxito sostenible.
¿De qué trata?
La obra se estructura en torno a cien principios fundamentales que abordan todas las fases del proceso de venta. Desde la preparación y la prospección hasta el cierre y el seguimiento, los autores ofrecen consejos concretos sobre cómo comunicar con impacto, gestionar objeciones, negociar con inteligencia y fidelizar al cliente. Cada clave está diseñada para ser aplicada de inmediato, con un enfoque en la mejora continua y la adaptación al mercado actual. El libro no solo enseña a vender más, sino a hacerlo con mayor calidad, ética y profesionalidad.
Temas principales
- Técnicas de prospección y captación de clientes.
- Estrategias de comunicación persuasiva y escucha activa.
- Gestión eficaz de objeciones y negociación comercial.
- Cierre de ventas y fidelización a largo plazo.
- Desarrollo de una mentalidad de éxito y superación personal.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a comerciales, vendedores, emprendedores y directivos que deseen perfeccionar sus habilidades de venta. También es útil para profesionales del marketing que quieran comprender mejor la dinámica comercial y para cualquier persona que busque mejorar su capacidad de persuasión y negociación en el ámbito empresarial.
Qué aporta este libro
- Un compendio de 100 claves prácticas y accionables para mejorar el rendimiento en ventas.
- Estrategias para construir relaciones de confianza con los clientes y aumentar la fidelización.
- Herramientas para superar objeciones y cerrar acuerdos de forma más efectiva.
- Consejos para mantener una actitud positiva y resiliente ante los desafíos comerciales.
- Un enfoque integral que combina técnica, psicología y ética profesional.
Ficha técnica
- Autor: Cosimo Chiesa; Carlotta Chiesa
- Editorial: Plataforma Editorial S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Economía y Empresa - Marketing y publicidad
- Colección: PDTE. COLECCION
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2018
- Número de páginas: 288
- Dimensiones: 22.0 cm x 14.0 cm
- Peso: 476.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra práctica y bien estructurada que condensa la experiencia de dos profesionales en un formato accesible y directo. Su principal valor reside en la aplicabilidad inmediata de sus contenidos, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para quienes se inician en la venta como para veteranos que buscan refrescar sus métodos. Un manual de referencia para el día a día comercial.