Descripción
El plan de marketing en la práctica
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y rigurosa para directivos y profesionales que necesitan elaborar un plan de marketing eficaz. El autor, José María Sainz de Vicuña, ofrece un método paso a paso que permite diseñar, implementar y controlar estrategias comerciales adaptadas a la realidad del mercado. La vigésima segunda edición incorpora casos reales de empresas de diferentes sectores y presta especial atención a la transformación digital y al marketing digital, proporcionando herramientas actualizadas para competir con éxito en un entorno cambiante.
¿De qué trata?
El libro está concebido como un instrumento de trabajo que guía al lector a través de las etapas clave en la elaboración de un plan de marketing. Comienza con el análisis del entorno y la situación de la empresa, continúa con la definición de objetivos y estrategias, y culmina con la planificación de acciones y el control de resultados. A lo largo de sus páginas, se presentan cuatro planes de marketing completos de empresas reales de sectores industriales, de servicios y de bienes de consumo, lo que facilita la comprensión de conceptos teóricos aplicados a casos concretos. La obra también aborda la creciente importancia del marketing digital y cómo integrarlo en los planes tradicionales, así como la necesidad de adaptarse a los cambios socioeconómicos impulsados por la digitalización.
Temas principales
- Elaboración de un plan de marketing paso a paso
- Análisis del entorno competitivo y diagnóstico de la empresa
- Definición de objetivos comerciales y estrategias de marketing
- Integración del marketing digital en el plan de marketing
- Casos prácticos de planes de marketing en distintos sectores
- Control y medición de resultados en la gestión comercial
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a directivos, responsables de marketing, emprendedores y profesionales del ámbito comercial que buscan una metodología práctica para diseñar y ejecutar planes de marketing efectivos. También es útil para estudiantes de marketing, administración de empresas y áreas afines que deseen adquirir conocimientos aplicables al mundo real. En general, cualquier persona implicada en la toma de decisiones estratégicas dentro de una organización encontrará en esta obra un recurso valioso para mejorar la competitividad de su empresa.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara y estructurada para crear un plan de marketing desde cero
- Ejemplos reales de planes de marketing que facilitan la aplicación práctica de los conceptos
- Actualización sobre las tendencias del marketing digital y su integración en la estrategia global
- Herramientas para analizar el mercado, definir objetivos y medir resultados de forma eficaz
- Un enfoque didáctico y accesible que combina rigor teórico con aplicabilidad inmediata
Ficha técnica
- Autor: José María Sainz de Vicuña Ancín
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Gestión de ventas y marketing
- Colección: Manuales prácticos de marketing
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2018
- Número de páginas: 511
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 886.0 gr
Valoración editorial
Esta obra se consolida como un referente práctico en el ámbito del marketing, especialmente por su enfoque sistemático y su actualización constante. La inclusión de casos reales y la atención a la transformación digital la convierten en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para quienes se inician en la disciplina. Su contenido equilibrado entre teoría y aplicación la hace recomendable para cualquier organización que busque mejorar su planificación comercial.