Descripción
Técnica de dirección comercial inmobiliaria
Resumen del libro
Este manual ofrece una guía práctica y detallada para profesionalizar la gestión de una agencia inmobiliaria. Luis Folgado, con más de 25 años de experiencia formando a los equipos más competitivos del sector, desglosa paso a paso las tareas diarias necesarias para convertir el esfuerzo comercial en resultados de éxito. Una obra de referencia para directivos, asesores y emprendedores que buscan actualizar sus procedimientos y enfrentar los retos del mercado actual.
¿De qué trata?
El libro aborda la transformación que vive el sector inmobiliario, donde la tecnología (sistemas informáticos, comunicación digital, promoción online) exige una renovación de los métodos tradicionales. A lo largo de sus páginas, se detallan de manera estructurada todas las rutinas y estrategias que debe implementar una agencia inmobiliaria, tanto si se trata de un gran grupo como de una oficina independiente. El autor se centra en la traducción del trabajo diario en ventas efectivas, ofreciendo un enfoque práctico y aplicable desde el primer día.
Temas principales
- Dirección y gestión comercial de agencias inmobiliarias.
- Optimización de procesos diarios para la captación y venta de inmuebles.
- Uso de herramientas tecnológicas y comunicación digital en el sector.
- Estrategias para la profesionalización del equipo comercial.
- Adaptación a los nuevos retos del mercado inmobiliario.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a asesores comerciales, directivos con experiencia, incorporaciones recientes al sector, jefes de zona y delegados comerciales. También es de gran utilidad para propietarios de agencias inmobiliarias, tanto de grupos consolidados como de pequeñas oficinas, que deseen actualizar sus métodos de trabajo y aumentar su competitividad.
Qué aporta este libro
- Una metodología clara y probada para estructurar el trabajo diario de una agencia inmobiliaria.
- Claves para integrar la tecnología y la comunicación digital en los procesos comerciales.
- Herramientas prácticas para transformar el esfuerzo del equipo en resultados de venta.
- Actualización de procedimientos para adaptarse a las exigencias del mercado actual.
- La experiencia condensada de un formador con más de 25 años en el sector.
Ficha técnica
- Autor: Folgado de Torres; Luis
- Editorial: Editorial Adarve
- Idioma: Español
- Tema: Estrategia empresarial
- Colección: Formaventas
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2016
- Número de páginas: 240
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 392.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un manual eminentemente práctico que cubre una necesidad real del sector inmobiliario: la profesionalización de la gestión comercial. Su enfoque paso a paso y la experiencia contrastada del autor lo convierten en una herramienta útil tanto para quienes se inician como para profesionales veteranos que buscan optimizar sus procesos. Es una lectura recomendada para cualquier agencia que quiera mejorar su rendimiento y adaptarse a un entorno cada vez más digital y competitivo.