Descripción
VENDER A CRÉDITO Y COBRAR SIN IMPAGADOS
Resumen del libro
Esta obra es una guía práctica y completa para cualquier empresa que desee gestionar el crédito comercial de manera eficiente y minimizar el riesgo de impagos. El autor, Pere J. Brachfield, experto en morosidad, ofrece un método sistemático para analizar la solvencia de los clientes, establecer políticas de crédito seguras y aplicar técnicas efectivas de cobro. El libro no solo aborda cómo evitar los impagos, sino que también enseña a convertir la gestión del crédito en una ventaja competitiva, mejorando la liquidez y la rentabilidad del negocio.
¿De qué trata?
El libro parte de la premisa de que el crédito comercial es un motor esencial para el crecimiento económico, pero también una fuente de riesgo si no se gestiona adecuadamente. A lo largo de sus páginas, Brachfield desglosa las etapas clave del ciclo de venta a crédito: desde la concesión inicial hasta el cobro final. Se analizan en profundidad las herramientas para evaluar la solvencia de los clientes, como el análisis de balances, informes comerciales y registros de morosidad. Además, se exponen estrategias para negociar condiciones de pago favorables, establecer límites de crédito y diseñar contratos que protejan al vendedor. Una parte fundamental del libro se dedica a la gestión de cobros, con técnicas para la reclamación amistosa, la negociación con deudores y, en última instancia, las vías legales para recuperar impagos. Todo ello se presenta con ejemplos prácticos, casos reales y modelos de documentos que el lector puede aplicar directamente en su empresa.
Temas principales
- Análisis y evaluación de la solvencia de clientes potenciales y actuales.
- Diseño e implementación de políticas de crédito y condiciones de pago.
- Técnicas de negociación y gestión de cobros para evitar la morosidad.
- Prevención de impagos mediante contratos, garantías y seguros de crédito.
- Procedimientos legales y extrajudiciales para la recuperación de deudas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a empresarios, directores financieros, gerentes de pymes, responsables de administración y departamentos de crédito, así como a emprendedores que buscan proteger su flujo de caja. También es de gran utilidad para comerciales y asesores que necesiten entender los riesgos del crédito y cómo mitigarlos. En definitiva, es una lectura imprescindible para cualquier profesional que conceda crédito a sus clientes y quiera hacerlo de forma segura y rentable.
Qué aporta este libro
- Un método práctico y paso a paso para conceder crédito con seguridad y reducir el riesgo de impagos.
- Herramientas concretas para analizar la solvencia de los clientes y tomar decisiones informadas.
- Estrategias efectivas de cobro que mejoran la liquidez y evitan la morosidad.
- Modelos de documentos, contratos y procedimientos listos para usar en la empresa.
- Una visión realista y aplicada de la gestión del crédito comercial, basada en la experiencia del autor.
Ficha técnica
- Autor: Pere J. Brachfield
- Editorial: Profit Editorial
- Idioma: Español
- Tema: Economía y Empresa - Empresa - Economía de la empresa
- Encuadernación: Tapa blanda con solapas
- Fecha de edición: 2015
- Número de páginas: 240
- Dimensiones: 23.0 cm x 15.3 cm
- Peso: 363.0 gr
Valoración editorial
Se trata de una obra de referencia en el ámbito de la gestión de crédito y la prevención de impagos, escrita por uno de los mayores expertos en la materia en España. Su enfoque eminentemente práctico, combinado con una sólida base teórica, la convierte en una herramienta de gran valor para cualquier empresa que quiera profesionalizar su gestión de cobros. La claridad expositiva y la abundancia de ejemplos facilitan su aplicación directa en el día a día del negocio, lo que la hace especialmente útil para pymes y autónomos que necesitan proteger su flujo de caja sin grandes recursos internos.