Descripción
Comunicación persuasiva
Resumen del libro
En un entorno saturado de información, la capacidad de persuadir se ha convertido en una habilidad esencial. Este cuaderno ofrece una guía práctica y fundamentada sobre cómo estructurar mensajes que generen un cambio real de actitudes y comportamientos en la audiencia. A través de un enfoque científico, el autor desglosa los mecanismos de la persuasión, proporcionando herramientas aplicables a presentaciones de negocios, campañas de marketing o spots publicitarios. Una obra concisa y directa para profesionales que buscan mejorar su eficacia comunicativa.
¿De qué trata?
La obra aborda el fenómeno de la persuasión desde una perspectiva científica y aplicada, partiendo de la premisa de que nuestras actitudes organizan la información y guían nuestras decisiones. El texto explica cómo, al modificar esas actitudes, se puede influir en el comportamiento de las personas. A lo largo de sus capítulos, se exploran las claves para convertirse en un emisor más persuasivo, se analiza cómo diseñar mensajes efectivos, se identifican los factores que determinan la receptividad del interlocutor y se examinan las variables contextuales que potencian o limitan la influencia. Todo ello con el objetivo de dotar al lector de un marco teórico-práctico para aplicar en entornos profesionales.
Temas principales
- Mecanismos del cambio de actitudes y su relación con el comportamiento.
- Fundamentos científicos de la persuasión y su aplicación práctica.
- Estrategias para potenciar la credibilidad y eficacia del emisor.
- Diseño de mensajes persuasivos adaptados a diferentes audiencias.
- Influencia del contexto en los procesos de comunicación persuasiva.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad, la comunicación corporativa y las ventas que buscan comprender los fundamentos psicológicos de la persuasión para aplicarlos en sus estrategias. También resulta de utilidad para emprendedores y directivos que necesitan mejorar su capacidad de influencia en presentaciones y negociaciones. Por su enfoque estructurado y práctico, es igualmente valioso para estudiantes de ciencias de la comunicación y del comportamiento que deseen adentrarse en el estudio aplicado de la persuasión.
Qué aporta este libro
- Un marco teórico claro para entender cómo y por qué las personas cambian de opinión.
- Herramientas concretas para estructurar mensajes que aumenten su impacto persuasivo.
- Claves para adaptar la comunicación a diferentes perfiles de interlocutores.
- Conocimiento sobre cómo aprovechar las variables del contexto para reforzar la persuasión.
- Una visión científica aplicada que permite fundamentar las decisiones comunicativas.
Ficha técnica
- Autor: Salcedo Fernández, Antonio
- Editorial: ESIC Editorial
- Idioma: Español
- Tema: PUBLICIDAD
- Colección: CUADERNOS DE DOCUMENTACION
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: enero de 2016
- Número de páginas: 34
- Peso: 113 g
Valoración editorial
Este cuaderno destaca por su capacidad para sintetizar conceptos complejos de la psicología social en un formato breve y directamente aplicable al ámbito profesional. Su enfoque estructurado, que va de la teoría a la práctica, lo convierte en un recurso eficaz para quienes necesitan resultados inmediatos en sus estrategias de comunicación. La obra ofrece un contenido riguroso y útil, ideal para profesionales que valoran la precisión y la aplicabilidad sin extenderse en divagaciones.