Descripción
Dirección de marketing: variables comerciales
Resumen del libro
Este manual universitario ofrece una guía completa sobre la gestión de las variables comerciales clave en la dirección de marketing. Los autores, Josefa Parreño Selva y Enar Ruiz Conde, presentan de forma estructurada las decisiones esenciales que toda empresa debe tomar para generar, entregar y comunicar valor a sus clientes y a la sociedad. A través de siete capítulos, el lector explorará las políticas de producto, precio, distribución y comunicación, adquiriendo las herramientas necesarias para diseñar un plan de marketing efectivo. Es una obra de referencia para estudiantes que buscan una base sólida en la gestión de las 4P del marketing.
¿De qué trata?
El libro aborda la dirección de marketing desde un enfoque práctico y académico, centrándose en la gestión de las variables comerciales controlables por la empresa. Se estructura en torno a cuatro grandes áreas de decisión: la cartera de productos y su gestión, la fijación de precios como herramienta estratégica, la selección de canales de distribución para poner los productos a disposición del consumidor, y el diseño de estrategias de comunicación para conectar con el mercado. Cada capítulo profundiza en los conceptos teóricos y las herramientas analíticas necesarias para tomar decisiones informadas en cada una de estas áreas, siempre con el objetivo de maximizar el valor entregado al cliente.
Temas principales
- Gestión de la cartera de productos y estrategias de marca.
- Fijación de precios: métodos, estrategias y tácticas.
- Canales de distribución y logística comercial.
- Comunicación integrada de marketing: publicidad, promoción, relaciones públicas y ventas.
- Diseño y ejecución de un plan de marketing orientado a la creación de valor.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está especialmente recomendado para estudiantes universitarios de grados en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas, o cualquier titulación que incluya asignaturas de marketing. También es útil para profesionales que deseen actualizar o reforzar sus conocimientos sobre la gestión de las variables comerciales desde una perspectiva académica y estructurada.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico sólido para entender y aplicar las decisiones sobre producto, precio, distribución y comunicación.
- Ofrece una visión integrada de las variables comerciales, mostrando cómo se interrelacionan en un plan de marketing coherente.
- Facilita el aprendizaje mediante una estructura clara y progresiva, ideal para el estudio universitario.
- Prepara al lector para afrontar los desafíos de la dirección de marketing en entornos empresariales reales.
Ficha técnica
- Autor: Parreño Selva, Josefa; Ruiz Conde, Enar
- Editorial: ECU
- Idioma: Español
- Tema: GESTION DE VENTAS Y MARKETING
- Colección: ECU
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: octubre de 2012
- Número de páginas: 240
- Peso: 593 g
Valoración editorial
Se trata de un manual universitario riguroso y bien estructurado, que cumple con su objetivo de servir como guía de estudio para la gestión de las variables comerciales. Su enfoque en las 4P clásicas del marketing lo convierte en una obra fundamental para quienes se inician en la disciplina, ofreciendo una base conceptual sólida y aplicable. La claridad expositiva y la organización por capítulos facilitan el aprendizaje progresivo, lo que lo hace especialmente valioso para estudiantes que necesitan dominar los fundamentos de la dirección de marketing.