Descripción
Neuromarketing: cuando el Doctor Jekyll descubrió a Mr. Hyde
Resumen del libro
Esta obra explora cómo el neuromarketing se ha convertido en una herramienta esencial para entender los procesos de decisión de los consumidores. Los autores, Juan Pedro García Palomo y Esperanza Martínez Montes, analizan la dualidad entre la razón y la emoción en el comportamiento de compra, ofreciendo claves prácticas para que profesionales del marketing y la gestión empresarial puedan adaptar sus mensajes y generar ventajas competitivas sostenibles. Un libro que conecta la neurociencia con la estrategia comercial.
¿De qué trata?
En un mercado donde las ofertas son cada vez más homogéneas, el "cómo" se comunica un producto o servicio se vuelve más decisivo que el "qué" se ofrece. Este libro aborda el neuromarketing como la disciplina que permite descifrar los mecanismos internos que guían las decisiones de compra, tanto a nivel individual como organizacional. A través de un enfoque práctico, los autores explican cómo reconocer y gestionar las emociones y los valores de los clientes para afinar la comunicación y aumentar la eficacia de las estrategias de ventas y marketing. La obra propone un modelo de negocio donde la comprensión del cerebro del consumidor es la clave para diferenciarse de la competencia.
Temas principales
- Procesos de decisión del consumidor y su base neurológica.
- Dualidad entre razón y emoción en la conducta de compra.
- Estrategias de sales & marketing para generar ventaja competitiva.
- Aplicación del neuromarketing en modelos de negocio actuales.
- Adaptación del mensaje comercial a los valores y emociones del cliente.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, la publicidad y la gestión de ventas que buscan fundamentar sus estrategias en el conocimiento del comportamiento humano. También es de interés para empresarios, directivos y emprendedores que deseen comprender cómo la neurociencia puede optimizar la comunicación con sus clientes y mejorar la eficacia comercial. Asimismo, resulta útil para estudiantes de ciencias empresariales, psicología del trabajo y disciplinas afines.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico-práctico para entender los procesos internos de decisión de los consumidores.
- Ofrece claves para diferenciar una oferta en mercados saturados mediante la comunicación emocional.
- Ayuda a diseñar mensajes comerciales más precisos y efectivos basados en el conocimiento del cliente.
- Presenta el neuromarketing como una ventaja competitiva sostenible para cualquier organización.
Ficha técnica
- Autor: García Palomo, Juan Pedro; Martínez Montes, Esperanza
- Editorial: Starbook Editorial, S.A.
- Idioma: Español
- Tema: Empresa y gestión, Ventas y marketing, Psicología del trabajo e industrial
- Colección: Empresa
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: junio de 2013
- Número de páginas: 190
- Peso: 422 g
Valoración editorial
Esta obra resulta de interés para quienes buscan ir más allá de las técnicas tradicionales de marketing y adentrarse en los fundamentos neurocientíficos de la decisión de compra. Su enfoque práctico y su capacidad para conectar la teoría con la aplicación empresarial la convierten en una lectura útil para profesionales que deseen actualizar sus estrategias comerciales. Aunque el tema ha evolucionado desde su publicación, los conceptos básicos sobre la dualidad razón-emoción siguen siendo relevantes para cualquier persona involucrada en la comunicación comercial.