Descripción
Que no te coman la tostada
Resumen del libro
Este manual práctico de negociación, escrito por un abogado con más de veinticinco años de experiencia, te enseña a tomar el control de tus decisiones y evitar que otros te impongan sus intereses. A través de ejemplos reales extraídos del ámbito judicial y empresarial, la obra desglosa técnicas como la asertividad, el autocontrol emocional y el método socrático para alcanzar acuerdos beneficiosos. El libro está diseñado para cualquier persona, sin importar su experiencia previa, y combina principios de psicología cognitivo-conductual con la filosofía clásica para ofrecer herramientas prácticas y argumentos sólidos en cualquier situación negociadora.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación como una habilidad esencial para la vida cotidiana, desde el ámbito laboral hasta las relaciones personales. Se estructura en tres partes que guían al lector paso a paso: primero, enseña a identificar y combatir el chantaje emocional; segundo, explica cómo alcanzar el acuerdo deseado mediante el manejo de conceptos clave; y tercero, ofrece estrategias para bloquear dinámicas de maltrato leve y restaurar relaciones más equitativas. Cada concepto se ilustra con ejemplos reales de negociaciones con jueces, fiscales, empresarios y abogados, mostrando cómo aplicar la asertividad, la gestión de la información y el autocontrol emocional. Además, incorpora el método socrático y el role playing como herramientas para legitimar argumentos y hacerlos prácticamente irrebatibles, inspirándose en filósofos como Platón, Sócrates y Kant.
Temas principales
- Negociación práctica para contextos cotidianos y profesionales.
- Chantaje emocional y cómo neutralizarlo en relaciones de poder.
- Asertividad, autocontrol emocional y gestión de la información.
- Aplicación del método socrático y el role playing en la argumentación.
- Filosofía clásica como base para legitimar argumentos y alcanzar acuerdos.
- Restauración de relaciones comunicativas y equitativas tras conflictos.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a cualquier persona que desee mejorar su capacidad de negociación, tanto en el ámbito profesional como personal. Es especialmente útil para quienes se sienten manipulados por su jefe, pareja, socios o familiares, y buscan herramientas para defender sus intereses sin caer en confrontaciones. También resulta valioso para abogados, empresarios, directivos y profesionales que negocian habitualmente, así como para lectores interesados en el desarrollo personal y la psicología aplicada.
Qué aporta este libro
- Técnicas concretas para identificar y contrarrestar el chantaje emocional en cualquier relación.
- Estrategias basadas en casos reales que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.
- Un enfoque multidisciplinar que combina psicología cognitivo-conductual, filosofía clásica y experiencia jurídica.
- Herramientas para construir argumentos sólidos y alcanzar acuerdos beneficiosos sin perder el control emocional.
- Guía paso a paso para restaurar dinámicas de comunicación más equitativas y respetuosas.
Ficha técnica
- Autor: PABLO CARVAJAL DE LA TORRE
- Editorial: Colex
- Idioma: Español
- Tema: PSICOLOGIA - PSICOLOGIA DE LA FAMILIA - PSICOLOGIA SOCIAL, GRUPAL O COLECTIVA - TEORIA GENERAL DEL DERECHO - AUTOAYUDA Y DESARROLLO PERSONAL
- Colección: MONOGRAFICO
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 2022
- Número de páginas: 180
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 445.0 gr
Valoración editorial
Este manual destaca por su enfoque práctico y accesible, alejado de teorías abstractas. La experiencia del autor como abogado aporta credibilidad a los ejemplos y técnicas presentadas, mientras que la combinación de psicología y filosofía clásica enriquece la propuesta. Es una obra útil tanto para quienes se inician en la negociación como para profesionales que buscan perfeccionar sus habilidades, ofreciendo herramientas concretas para defender intereses y mejorar la comunicación en situaciones de conflicto.