Descripción
COMT069PO Fundamentos de negociación comercial
Resumen del libro
Este manual ofrece una formación práctica y completa sobre los principios esenciales de la negociación comercial, adaptada a las exigencias del mercado laboral actual. El lector encontrará herramientas y técnicas para gestionar con éxito procesos de negociación, desde la preparación hasta el cierre de acuerdos, mejorando su capacidad para alcanzar resultados favorables en el ámbito profesional.
¿De qué trata?
La obra aborda de manera estructurada los fundamentos de la negociación comercial, proporcionando al lector los conocimientos necesarios para desenvolverse con eficacia en situaciones de intercambio y acuerdo. Se exploran las fases clave de todo proceso negociador, incluyendo la planificación estratégica, la comunicación efectiva, la gestión de conflictos y las tácticas para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes. Además, se analizan los diferentes estilos de negociación y cómo adaptarlos a cada contexto, con un enfoque práctico orientado a la resolución de casos reales en el entorno empresarial.
Temas principales
- Estrategias y tácticas de negociación comercial.
- Comunicación persuasiva y gestión de la información en la negociación.
- Identificación y manejo de conflictos en el proceso negociador.
- Preparación y planificación de reuniones de negociación.
- Cierre de acuerdos y seguimiento post-negociación.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del ámbito comercial, ventas y atención al cliente que deseen mejorar sus habilidades negociadoras, así como a opositores que necesiten preparar la materia de negociación comercial dentro de su temario. También resulta de utilidad para emprendedores y cualquier persona interesada en adquirir competencias prácticas para gestionar acuerdos en el entorno laboral.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico-práctico para afrontar negociaciones con seguridad y método.
- Ayuda a identificar y aplicar las tácticas más adecuadas según el tipo de negociación y el interlocutor.
- Desarrolla habilidades de comunicación y persuasión clave para alcanzar acuerdos ventajosos.
- Ofrece pautas para resolver conflictos y superar bloqueos durante el proceso negociador.
- Sirve como material de estudio específico para opositores que incluyan esta materia en su programa.
Ficha técnica
- Autor: Varios autores
- Editorial: Centro de Estudios Adams (Ediciones Valbuena)
- Idioma: Español
- Tema: Oposiciones
- Colección: OPOSICIONES
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2020
- Número de páginas: 94
- Dimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm
- Peso: 232.0 gr
Valoración editorial
Se trata de un manual conciso y bien estructurado que cumple con su objetivo de ofrecer una formación básica pero sólida en negociación comercial. Su enfoque práctico y su adaptación a las necesidades del mercado laboral lo convierten en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para opositores que buscan un contenido específico y actualizado. La claridad expositiva y la organización de los contenidos facilitan su estudio y aplicación inmediata.