Descripción
INFLUENCE & PERSUASION
Resumen del libro
Este libro reúne el conocimiento de varios expertos de la prestigiosa Harvard Business Review para ofrecer una guía práctica sobre el arte de la persuasión y la influencia. El lector descubrirá los principios psicológicos que hacen que otros acepten sus argumentos, así como las estrategias para captar la atención y generar consenso. A través de métodos y consejos aplicables al entorno laboral, la obra enseña a reforzar el carisma personal y a comunicar con mayor impacto, convirtiéndose en un manual de coaching para quienes buscan afirmarse y liderar con eficacia.
¿De qué trata?
La obra aborda la persuasión como una ciencia que se puede aprender y dominar. Explica cómo desarrollar la capacidad de influir en los demás, analizando los factores clave que determinan que una persona acepte o rechace una propuesta. A partir de las investigaciones de autores como Robert Cialdini, el libro desglosa los mecanismos de la toma de decisiones y ofrece herramientas para estructurar discursos, presentaciones e intervenciones de manera más convincente. También se centra en el lenguaje corporal, la narración de historias y la creación de autoridad, con el objetivo de que el lector pueda fomentar la colaboración y el seguimiento por parte de su equipo o interlocutores.
Temas principales
- Principios psicológicos de la persuasión y la influencia social.
- Estrategias para aumentar el carisma y la credibilidad profesional.
- Técnicas de comunicación verbal y no verbal para cautivar a la audiencia.
- Métodos para estructurar argumentos y presentaciones con alto impacto.
- Desarrollo de la asertividad y la capacidad de liderazgo en el entorno laboral.
¿Para quién está recomendado?
Está dirigido a profesionales, directivos, emprendedores y cualquier persona que necesite mejorar su capacidad de convencer y movilizar a otros en el ámbito laboral. Resulta especialmente útil para quienes deben liderar equipos, negociar acuerdos, presentar proyectos o gestionar cambios organizativos. También es adecuado para coaches, formadores y vendedores que quieran fundamentar sus habilidades en principios contrastados.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco práctico basado en investigaciones académicas para aplicar la persuasión de forma ética y efectiva.
- Ayuda a identificar y superar las barreras que impiden que los mensajes sean escuchados y aceptados.
- Ofrece técnicas concretas para mejorar la comunicación en público y en reuniones, aumentando la confianza personal.
- Permite comprender cómo generar autoridad y confianza sin recurrir a la manipulación.
- Facilita herramientas para influir en la toma de decisiones y fomentar la colaboración en equipos.
Ficha técnica
- Autor: Nick Morgan; Robert Cialdini; Nancy Duarte; Kevin Hogan
- Editorial: Editions Prisma
- Idioma: Francés
- Colección: FRANCES
- Fecha de edición: 2021
- Número de páginas: 159
- Dimensiones: 18.4 x 1.8 cm
- Peso: 320 g
Valoración editorial
Esta obra compila el saber de varios referentes mundiales en psicología social y comunicación, lo que garantiza un contenido riguroso y aplicable. Su enfoque práctico, con ejemplos y consejos directamente transferibles al día a día profesional, la convierte en una herramienta valiosa para quienes desean mejorar su capacidad de liderazgo e influencia. Aunque está escrita en francés, su claridad expositiva y la estructura modular de los capítulos facilitan la consulta y el aprendizaje autónomo. Es una lectura recomendada para cualquier profesional que busque resultados tangibles en sus interacciones laborales.