Descripción
VENDRE SES IDEES ET SES PROJETS NED
Resumen del libro
¿Quién no ha necesitado alguna vez persuadir a un amigo, un colega o un miembro de la dirección? A menudo, la persona a la que deseamos convencer duda y no responde a nuestras expectativas. Este libro, concebido de manera práctica, le ofrece las técnicas de los profesionales de la negociación y la venta para lograr sus objetivos. A través de un enfoque similar a un seminario de formación, el autor le ayudará a hacer balance de sus métodos, poniendo el acento en la escucha activa, la consistencia y el equilibrio entre forma y fondo para presentar sus proyectos con éxito.
¿De qué trata?
La obra aborda el arte de la persuasión en el ámbito profesional y personal, ofreciendo un método estructurado para influir en las decisiones de los demás. El autor desglosa las claves para convencer a un interlocutor sobre un proyecto, un plan de acción o incluso una negociación salarial. Se analizan los factores clásicos de fracaso y sus antídotos, destacando la importancia de la escucha y la comprensión del otro como pilares del éxito. Esta nueva edición se enriquece con consejos específicos para presentar proyectos de forma convincente y manejar las objeciones de manera eficaz, proporcionando herramientas prácticas para sortear las dudas y resistencias habituales.
Temas principales
- Técnicas de persuasión y negociación aplicadas al entorno laboral.
- Estrategias para presentar proyectos y propuestas de acción.
- El papel de la escucha activa y la empatía en la comunicación efectiva.
- Gestión de objeciones y superación de obstáculos en la comunicación.
- Equilibrio entre el contenido (fondo) y la forma de presentar las ideas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que necesiten convencer a otros, ya sean colegas, superiores o clientes. Es especialmente útil para mandos intermedios, directivos, emprendedores, comerciales y cualquier persona que deba presentar proyectos, negociar condiciones o defender sus ideas en un contexto organizacional. También resulta de gran valor para quienes buscan mejorar sus habilidades de comunicación y aumentar su capacidad de influencia en el día a día laboral.
Qué aporta este libro
- Un método práctico y estructurado para persuadir y obtener el sí de sus interlocutores.
- Herramientas para identificar y neutralizar las objeciones más comunes en cualquier negociación.
- Claves para mejorar la escucha activa y la comprensión del otro, elementos esenciales para el éxito.
- Técnicas para equilibrar el contenido de su mensaje con la forma de presentarlo, aumentando su impacto.
- Consejos actualizados para presentar proyectos de manera clara y convincente.
Ficha técnica
- Autor: BARJOU BRUNO
- Editorial: ESF
- Idioma: Francés
- Colección: FRANCES
- Peso: 272.0 g
Valoración editorial
Se trata de una guía práctica y directa, ideal para profesionales que buscan resultados tangibles en sus interacciones diarias. Su enfoque en la escucha y la consistencia, combinado con consejos para manejar objeciones, la convierte en una herramienta útil para quienes desean mejorar su capacidad de influencia sin recurrir a la manipulación. El formato similar a un seminario facilita la aplicación inmediata de los conceptos, lo que la hace especialmente valiosa para su público objetivo.