Descripción
PETIT TRAITE DE MANIPULATION A L'USAGE DES HONNETES GENS NED
Resumen del libro
Esta nueva edición ampliada y actualizada del clásico sobre psicología social ofrece una guía práctica y rigurosa sobre las técnicas de manipulación cotidiana. A través de las aventuras de Madame O., el lector descubre más de treinta estrategias de influencia, validadas científicamente, que permiten tanto comprender los mecanismos de la persuasión como aplicarlos de forma ética. El libro no solo enseña a reconocer y resistir las tentativas de manipulación, sino que también proporciona herramientas para aumentar las posibilidades de que los demás accedan a nuestras peticiones, siempre con fines honestos y constructivos.
¿De qué trata?
La obra presenta un recorrido didáctico por las principales técnicas de manipulación psicológica estudiadas en laboratorio. Acompañando a la protagonista, Madame O., el lector se enfrenta a situaciones cotidianas donde se aplican estrategias como el pie en la puerta, la bola baja o el compromiso progresivo. Cada técnica se explica con ejemplos claros y se fundamenta en investigaciones científicas que demuestran su eficacia. Además, esta edición incluye dieciséis técnicas nuevas y actualizaciones sobre los descubrimientos más recientes en el campo de la influencia social, ofreciendo una visión completa de cómo funciona la persuasión en las relaciones interpersonales.
Temas principales
- Psicología de la manipulación y la influencia social
- Técnicas de persuasión validadas experimentalmente
- Estrategias de resistencia frente a intentos de manipulación
- Aplicación ética de la influencia en contextos cotidianos
- Compromiso y consistencia en la conducta humana
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de la psicología, la comunicación, el marketing y los recursos humanos que deseen comprender los mecanismos de la influencia social. También resulta de gran utilidad para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación y persuasión, así como para quienes buscan protegerse de manipulaciones cotidianas. Su enfoque práctico y accesible lo hace adecuado tanto para estudiantes como para lectores generales con curiosidad por el comportamiento humano.
Qué aporta este libro
- Conocimiento profundo de más de treinta técnicas de manipulación respaldadas por la ciencia.
- Herramientas prácticas para aumentar la eficacia en peticiones y negociaciones cotidianas.
- Capacidad para identificar y resistir intentos de manipulación en el entorno personal y profesional.
- Actualización con los hallazgos más recientes en psicología de la influencia.
- Un enfoque ético que garantiza el uso responsable de estas técnicas.
Ficha técnica
- Autor: Robert-Vincent Joule; Jean-Léon Beauvois
- Editorial: Presses Universitaires de Grenoble
- Idioma: Francés
- Colección: HORS COLLECTION PSYCHOLOGIE
- Fecha de edición: 2024
- Número de páginas: 366
- Dimensiones: 23.5 x 3.0 cm
- Peso: 572.0 g
Valoración editorial
Esta nueva edición del Petit traité de manipulation se consolida como una referencia imprescindible en el estudio de la influencia social. Su combinación de rigor científico y aplicabilidad práctica lo convierte en una herramienta valiosa tanto para especialistas como para lectores interesados en mejorar sus habilidades interpersonales. La incorporación de nuevas técnicas y la actualización de los contenidos garantizan que la obra siga siendo relevante en el contexto actual. Es un libro que invita a la reflexión sobre el poder de la persuasión y la responsabilidad ética de quien la ejerce.