Descripción
SECURISER SES PAIMENT A L'EXPORT
Resumen del libro
Este libro es una guía práctica diseñada para ayudar a cualquier empresario o profesional que exporte sus productos o servicios a gestionar y reducir los riesgos de impago en las operaciones internacionales. Escrita por un especialista en la materia, Jean-Claude Asfour, la obra ofrece un conjunto de herramientas, estrategias y mejores prácticas para asegurar los cobros, desde el análisis de riesgos hasta la redacción de contratos y la gestión de reclamaciones. El lector encontrará un enfoque directo y aplicable para proteger su negocio en el competitivo mercado global.
¿De qué trata?
El libro aborda el desafío fundamental de las ventas internacionales: conceder plazos de pago a clientes extranjeros sin poner en riesgo la viabilidad financiera de la empresa. A través de un enfoque práctico, la obra desglosa los métodos y soluciones existentes para reducir o eliminar el riesgo de impago. Se estructura como una caja de herramientas que incluye:
- Herramientas de análisis y seguimiento de riesgos comerciales y financieros.
- Claves para blindar los contratos de venta internacional.
- Selección de las mejores soluciones ofrecidas por bancos y aseguradoras de crédito.
- Organización del proceso de recuperación de facturas, con modelos de cartas de reclamación en inglés.
El autor combina su experiencia de campo con un enfoque didáctico, ofreciendo instrucciones claras y ejemplos prácticos para que el empresario pueda aplicar los conocimientos de inmediato.
Temas principales
- Gestión del riesgo de impago en operaciones de exportación.
- Análisis y evaluación de la solvencia de clientes internacionales.
- Cláusulas contractuales para la protección del vendedor en ventas exteriores.
- Instrumentos financieros para asegurar el cobro (seguros de crédito, cartas de crédito, etc.).
- Estrategias de recobro y comunicación efectiva con deudores extranjeros.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a empresarios, directivos, responsables de exportación, comerciales internacionales y asesores jurídicos o financieros que trabajen con empresas que realizan ventas al exterior. Es especialmente útil para aquellos que deseen minimizar los riesgos financieros asociados a la concesión de crédito a clientes extranjeros, sin renunciar a las oportunidades del comercio global.
Qué aporta este libro
- Proporciona un método estructurado para identificar y mitigar los riesgos de impago en las transacciones internacionales.
- Ofrece herramientas prácticas y modelos de documentos (como cartas de reclamación en inglés) listos para usar.
- Ayuda a seleccionar las soluciones financieras y de seguro más adecuadas para cada tipo de operación.
- Permite al lector negociar contratos de venta internacional con mayor seguridad y conocimiento.
- Facilita la organización de un proceso de cobro eficiente, reduciendo la morosidad y mejorando la liquidez de la empresa.
Ficha técnica
- Autor: Jean-Claude Asfour
- Editorial: La Vie du Rail
- Idioma: Francés
- Colección: FRANCES
- Fecha de edición: 2017
- Número de páginas: 126
- Dimensiones: 23.7 x 0.8 cm
- Peso: 275 g
Valoración editorial
Este manual se presenta como una herramienta indispensable para cualquier profesional que busque profesionalizar la gestión del riesgo en sus operaciones de exportación. Su enfoque eminentemente práctico, basado en la experiencia real del autor, lo convierte en un recurso de consulta inmediata, alejado de teorías abstractas. La inclusión de modelos de cartas de reclamación en inglés añade un valor diferencial significativo. Aunque está escrito en francés, su contenido es universal y aplicable a cualquier empresa que opere en mercados internacionales.