Descripción
GETTING TO YES NEW EDITION
Resumen del libro
Esta nueva edición de "Getting to Yes" presenta el método de negociación basado en principios desarrollado por Roger Fisher y William Ury del Harvard Negotiation Project. El libro ofrece un enfoque práctico y efectivo para alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos sin ceder ante presiones ni recurrir a tácticas agresivas. El lector encontrará herramientas concretas para separar a las personas del problema, centrarse en los intereses subyacentes y generar opciones que satisfagan a ambas partes. Una obra fundamental para cualquier profesional que desee mejorar sus habilidades negociadoras en entornos empresariales y personales.
¿De qué trata?
El libro presenta un método estructurado de negociación que se aleja de las posturas tradicionales de confrontación o concesión. Fisher y Ury proponen cuatro principios clave: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses en lugar de las posiciones, generar una variedad de opciones antes de decidir, e insistir en criterios objetivos para evaluar las soluciones. A través de ejemplos prácticos y casos reales, el autor demuestra cómo aplicar estos principios en situaciones cotidianas, desde conflictos laborales hasta acuerdos comerciales complejos. La obra también aborda cómo manejar tácticas de presión, identificar el mejor acuerdo posible y prepararse para negociaciones difíciles.
Temas principales
- Negociación basada en principios en lugar de posiciones
- Identificación y gestión de intereses subyacentes en conflictos
- Generación de opciones creativas para beneficio mutuo
- Uso de criterios objetivos como base para acuerdos sostenibles
- Estrategias para manejar tácticas de presión y desequilibrios de poder
¿Para quién está recomendado?
Dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores, abogados, mediadores y cualquier persona que participe regularmente en negociaciones. También resulta útil para estudiantes de administración, economía y ciencias sociales que busquen fundamentos sólidos en técnicas de negociación. La obra es accesible para lectores sin experiencia previa en el tema, gracias a su enfoque práctico y ejemplos claros.
Qué aporta este libro
- Un marco metodológico probado para negociar de manera efectiva sin sacrificar relaciones
- Técnicas concretas para convertir conflictos en oportunidades de colaboración
- Herramientas para preparar y ejecutar negociaciones con mayor confianza y control
- Estrategias para identificar y superar obstáculos comunes en acuerdos complejos
- Perspectiva renovada sobre cómo lograr resultados duraderos y mutuamente beneficiosos
Ficha técnica
- Autor: Roger Fisher
- Editorial: Random House International
- Idioma: Inglés
- Tema: Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial
- Colección: BUSINESS
- Encuadernación: Tapa blanda bolsillo
- Fecha de edición: 2012
- Número de páginas: 240
- Peso: 155.0 gr
Valoración editorial
Esta obra se ha consolidado como un clásico indiscutible en la literatura de negociación, siendo referencia obligada en escuelas de negocio y entornos corporativos. Su enfoque práctico y basado en la experiencia real del Harvard Negotiation Project la convierte en una herramienta valiosa tanto para profesionales experimentados como para quienes se inician en el arte de negociar. La claridad expositiva y la aplicabilidad inmediata de sus principios justifican su vigencia y relevancia en el ámbito empresarial actual.