Descripción
NEGOCIACION 9ED
Resumen del libro
Esta obra ofrece una guía completa y actualizada sobre la negociación, una habilidad fundamental para la gestión eficaz en cualquier ámbito. A través de la exploración de conceptos y teorías clave de la psicología de la negociación, el lector aprenderá a manejar la dinámica del conflicto interpersonal e intergrupal. El libro combina teoría, ejercicios prácticos y casos reales, haciendo especial hincapié en la ética del negociador. Esta novena edición incorpora las últimas investigaciones, con nuevos contenidos sobre comunicación, cultura, coaliciones y negociación multiparte, proporcionando las herramientas necesarias para negociar con éxito.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación como un proceso estratégico y psicológico, no solo aplicable al mundo empresarial, sino a un amplio espectro de situaciones. Los autores, desde su experiencia en recursos humanos y relaciones industriales, desglosan los elementos clave de una negociación efectiva. Se analizan las diferentes etapas del proceso, desde la preparación y el establecimiento de objetivos hasta el cierre del acuerdo. Se profundiza en la dinámica del conflicto, ofreciendo técnicas para su resolución constructiva. La obra se estructura en torno a lecturas teóricas, ejercicios prácticos y análisis de casos que permiten aplicar los conceptos aprendidos. Un pilar fundamental es la ética del negociador, presentada como una actitud imprescindible. Esta novena edición se ha enriquecido con los últimos estudios, prestando especial atención a la influencia de la comunicación y la cultura en las negociaciones, así como a la complejidad de las coaliciones y las negociaciones entre múltiples partes, ampliando las secciones dedicadas a la dinámica negociadora.
Temas principales
- Psicología de la negociación y dinámica del conflicto.
- Estrategias y tácticas de negociación interpersonal e intergrupal.
- Ética aplicada a la figura del negociador.
- Comunicación efectiva y el impacto de la cultura en la negociación.
- Formación y gestión de coaliciones en negociaciones multiparte.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes universitarios de grados relacionados con la administración de empresas, recursos humanos, relaciones laborales y economía. También es una herramienta valiosa para profesionales en activo, directivos, mandos intermedios y cualquier persona que desee mejorar sus habilidades negociadoras en el ámbito laboral o personal, buscando un enfoque estructurado y basado en la evidencia.
Qué aporta este libro
- Proporciona un marco teórico sólido y actualizado sobre los procesos de negociación.
- Ofrece ejercicios prácticos y casos reales para aplicar los conceptos y desarrollar habilidades.
- Integra la ética como un componente esencial y práctico de toda negociación exitosa.
- Actualiza el conocimiento con las últimas tendencias en comunicación intercultural y negociación entre múltiples partes.
- Ayuda a comprender y gestionar la dinámica del conflicto de manera constructiva.
Ficha técnica
- Autor: Roy J Lewicki
- Editorial: McGraw-Hill Interamericana de España S.L.
- Idioma: Español
- Tema: Economía - Material didáctico
- Colección: Universidad
- Encuadernación: Otros
- Fecha de edición: 2024
- Número de páginas: 656
- Dimensiones: 27.0 cm x 21.0 cm
- Peso: 1520.0 gr
Valoración editorial
Esta novena edición de "Negociación" se consolida como un manual de referencia en su campo. Su valor principal reside en la combinación de rigor académico con una orientación claramente práctica, ofreciendo al lector no solo la teoría, sino las herramientas para aplicarla. La actualización de contenidos sobre comunicación, cultura y negociaciones complejas la convierte en una obra especialmente pertinente para el contexto actual. Es, sin duda, una inversión formativa de alto valor para estudiantes y profesionales que buscan dominar una competencia directiva esencial.