Descripción
Negotiation In Social Conflict
Resumen del libro
Esta obra ofrece un análisis riguroso y basado en la investigación sobre el proceso de negociación. El lector encontrará un examen detallado de las estrategias y tácticas negociadoras, así como de su impacto en los resultados. El libro profundiza en los estados psicológicos, las motivaciones y las percepciones que determinan el comportamiento del negociador, explorando factores como el rol del negociador, el estilo de conflicto y la conducta de la otra parte. Se presenta la negociación como un procedimiento para gestionar conflictos sociales, analizando también alternativas como la mediación y el arbitraje.
¿De qué trata?
El libro aborda la negociación desde una perspectiva psicológica y estratégica, centrándose en los elementos que influyen en su desarrollo y resultado. Examina cómo las motivaciones y percepciones de las partes determinan sus tácticas, y cómo factores externos como el contexto organizacional o la relación entre los implicados afectan al proceso. Se dedica un análisis profundo a la mediación como procedimiento alternativo, dada su estrecha relación con la negociación. Además, incluye un capítulo sobre la elección entre distintos procedimientos de resolución de conflictos, lo que permite comprender cómo las personas entran y salen de una negociación.
Temas principales
- Análisis de estrategias y tácticas de negociación.
- Psicología del negociador: motivaciones, percepciones y sesgos.
- Factores antecedentes del comportamiento negociador (rol, estilo de conflicto, marco de las cuestiones).
- La mediación como procedimiento de resolución de conflictos.
- Comparación y elección entre negociación, mediación, arbitraje y acción unilateral.
¿Para quién está recomendado?
Está recomendado para estudiantes y profesionales de psicología, sociología, ciencias políticas y administración de empresas interesados en la resolución de conflictos. También es una lectura valiosa para mediadores, abogados, directivos y cualquier persona que desee comprender en profundidad los fundamentos teóricos y prácticos de la negociación desde una perspectiva académica e investigadora.
Qué aporta este libro
- Una comprensión profunda de los mecanismos psicológicos que subyacen al comportamiento negociador.
- Un marco analítico basado en la investigación para evaluar estrategias y tácticas de negociación.
- Conocimiento sobre la mediación como proceso complementario a la negociación.
- Herramientas para analizar cómo y por qué las partes eligen diferentes procedimientos para gestionar sus conflictos.
Ficha técnica
- Autor: Pruitt
- Editorial: McGraw-Hill Interamericana de España S.L.
- Idioma: Inglés
- Tema: Material didáctico
- Colección: Fondo
- Encuadernación: Bolsillo
- Fecha de edición: 1993
- Número de páginas: No especificado
- Dimensiones: 21.7 cm x 13.7 cm
- Peso: 338.0 gr
Valoración editorial
Esta obra se distingue por su enfoque riguroso y empírico, ofreciendo un análisis detallado de los factores psicológicos y contextuales que influyen en la negociación. Aunque su fecha de publicación es de 1993, su contenido teórico sigue siendo relevante para quienes buscan una base sólida en el estudio del conflicto social. Es un texto de referencia para el ámbito académico, ideal para complementar formaciones en resolución de conflictos y negociación.