Descripción
Getting More
Resumen del libro
En Getting More, el experto en negociación Stuart Diamond presenta un modelo práctico y probado que ha sido adoptado por empresas como Google y por las fuerzas especiales de Estados Unidos. A través de un enfoque basado en la empatía, la percepción y la comunicación efectiva, el autor revela cómo cualquier persona puede obtener mejores resultados en sus negociaciones cotidianas, ya sean profesionales o personales. Este libro ofrece un método estructurado para identificar intereses, generar opciones y construir acuerdos que beneficien a todas las partes. Una guía esencial para quienes buscan mejorar su capacidad de influir y persuadir en cualquier ámbito.
¿De qué trata?
Stuart Diamond, profesor de la Wharton School y reconocido negociador internacional, expone un sistema de negociación que desafía los enfoques tradicionales basados en el poder o la confrontación. El libro se centra en la importancia de entender las percepciones, emociones y necesidades de la otra parte para lograr acuerdos más sólidos y duraderos. A lo largo de sus páginas, Diamond desglosa tácticas concretas como la preparación previa, la gestión de conflictos, el uso de preguntas estratégicas y la creación de valor compartido. La obra está repleta de ejemplos reales extraídos de casos empresariales, diplomáticos y de la vida diaria, lo que permite al lector aplicar de inmediato las lecciones aprendidas. El modelo presentado ha sido utilizado por Google para formar a sus empleados a nivel mundial y por las fuerzas especiales de Estados Unidos para misiones críticas, lo que avala su eficacia en entornos de alta presión.
Temas principales
- Negociación basada en intereses y percepciones, no en posiciones.
- Gestión de emociones y empatía como herramientas estratégicas.
- Comunicación efectiva y formulación de preguntas clave.
- Creación de valor y búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos.
- Preparación y planificación previa a cualquier negociación.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades de negociación, desde directivos y emprendedores hasta comerciales y abogados. También es de gran utilidad para cualquier persona que quiera obtener mejores resultados en sus interacciones cotidianas, como comprar un coche, negociar un salario o resolver conflictos familiares. Es especialmente valioso para quienes buscan un enfoque práctico y basado en la evidencia, alejado de teorías abstractas.
Qué aporta este libro
- Un modelo de negociación probado y aplicable en cualquier contexto, desde el ámbito empresarial hasta el personal.
- Técnicas concretas para identificar intereses ocultos y superar bloqueos en las conversaciones.
- Estrategias para manejar situaciones de conflicto y presión con mayor confianza y eficacia.
- Herramientas para construir relaciones más sólidas y duraderas a través de acuerdos justos.
Ficha técnica
- Autor: Stuart Diamond
- Editorial: St. Martin's Griffin
- Idioma: Inglés
- Tema: Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2012
- Número de páginas: No especificado
- Dimensiones: 13.4 cm x 20.5 cm
- Peso: 310.0 gr
Valoración editorial
Getting More se distingue por ofrecer un enfoque práctico y contrastado sobre la negociación, respaldado por la experiencia de su autor y su adopción en organizaciones de alto nivel. La obra resulta especialmente útil para quienes buscan un método estructurado que vaya más allá de los consejos genéricos, proporcionando herramientas aplicables a situaciones reales. Su lectura está recomendada para cualquier profesional que desee mejorar su capacidad de influir y alcanzar acuerdos más favorables, así como para quienes quieran comprender la dinámica subyacente en cualquier proceso de negociación.