Descripción
PERSONAL SELLING RELATION
Resumen del libro
Este manual universitario ofrece una introducción completa y práctica al mundo de la venta personal, combinando una sólida base teórica con ejercicios integrados que simulan situaciones reales de negociación. Los lectores aprenderán a construir relaciones comerciales efectivas mediante un enfoque estructurado y aplicable, ideal para quienes buscan dominar las habilidades esenciales del selling en entornos profesionales.
¿De qué trata?
La obra explora los fundamentos del proceso de venta personal, desde la preparación inicial hasta el cierre y seguimiento. A través de discusiones cuidadosamente diseñadas bajo condiciones realistas, el autor guía al estudiante en el desarrollo de competencias clave como la comunicación persuasiva, la identificación de necesidades del cliente y la gestión de objeciones. El libro integra teoría y práctica para que el lector pueda aplicar inmediatamente los conceptos en escenarios simulados, reforzando el aprendizaje mediante la experiencia directa.
Temas principales
- Estrategias de venta personal y construcción de relaciones comerciales
- Comunicación persuasiva y escucha activa en el proceso de venta
- Identificación de necesidades del cliente y adaptación de la oferta
- Gestión de objeciones y técnicas de cierre efectivo
- Simulación de situaciones reales de negociación para práctica integrada
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a estudiantes universitarios de carreras relacionadas con negocios, marketing y ventas, así como a profesionales que deseen actualizar o reforzar sus habilidades en venta personal. Es especialmente útil para aquellos que buscan un enfoque práctico y estructurado, con ejercicios que permitan aplicar la teoría en contextos simulados.
Qué aporta este libro
- Proporciona una base teórica sólida sobre los principios de la venta personal
- Ofrece experiencia práctica mediante discusiones integradas bajo condiciones realistas
- Desarrolla habilidades clave para construir relaciones comerciales duraderas
- Facilita la aplicación inmediata de conceptos en entornos profesionales
- Prepara al lector para enfrentar desafíos reales en el ámbito de las ventas
Ficha técnica
- Autor: MARKS
- Editorial: PRENTICE HALL IBERIA
- Idioma: Inglés
- Colección: UNIVERSITARIO
- Peso: 925 g
Valoración editorial
Se trata de un manual universitario bien estructurado que combina teoría y práctica de forma equilibrada. Su enfoque en la simulación de situaciones reales lo convierte en una herramienta útil para estudiantes y profesionales que buscan desarrollar competencias aplicables en ventas, aunque el idioma inglés puede limitar su acceso a un público no angloparlante.