Descripción
INFLUENCE, NEW AND EXPANDED UK
Resumen del libro
Esta edición ampliada y actualizada del clásico internacional sobre persuasión ofrece al lector una guía práctica y basada en la ciencia para entender cómo y por qué decimos "sí". Robert B. Cialdini, reconocido experto en psicología social, desglosa los siete principios universales de la influencia que gobiernan las decisiones humanas. A través de investigaciones rigurosas y ejemplos del mundo real, el libro proporciona herramientas para aplicar estas tácticas de forma ética y defenderse de ellas cuando se usan de manera manipuladora. Es un recurso indispensable para cualquier profesional que busque mejorar su capacidad de negociación, venta o liderazgo.
¿De qué trata?
La obra explora los mecanismos psicológicos que subyacen a la toma de decisiones, revelando patrones automáticos de comportamiento que todos compartimos. Cialdini identifica siete principios clave: reciprocidad, escasez, autoridad, coherencia, simpatía, consenso y, en esta edición, el principio de unidad. Cada principio se analiza con profundidad, mostrando cómo se manifiesta en situaciones cotidianas, desde anuncios publicitarios hasta interacciones personales. El autor no solo explica cómo funcionan estos desencadenantes, sino que también ofrece estrategias para emplearlos con integridad y detectar cuándo otros intentan influir en nosotros de forma poco ética. La nueva edición incluye investigaciones actualizadas y ejemplos contemporáneos que refuerzan su relevancia en el mundo actual.
Temas principales
- Principios universales de persuasión y su aplicación ética.
- Psicología del comportamiento del consumidor en entornos comerciales y sociales.
- Estrategias de negociación y venta basadas en evidencia científica.
- Mecanismos de defensa contra tácticas de influencia manipuladoras.
- El principio de unidad como nueva herramienta para crear conexiones profundas.
¿Para quién está recomendado?
Este libro está dirigido a profesionales del marketing, las ventas, la negociación y el liderazgo que buscan comprender a fondo la dinámica de la persuasión. También es de gran valor para emprendedores, directivos y cualquier persona interesada en la psicología social aplicada a la vida cotidiana. Su enfoque práctico lo hace accesible tanto para expertos en comportamiento humano como para lectores sin formación previa en psicología.
Qué aporta este libro
- Una comprensión profunda de los desencadenantes automáticos que influyen en las decisiones.
- Herramientas prácticas para aplicar la persuasión de manera ética y efectiva en entornos profesionales.
- Estrategias para identificar y contrarrestar tácticas de influencia no deseadas.
- Investigaciones actualizadas que refuerzan la validez de los principios en el contexto moderno.
- Una perspectiva renovada sobre cómo construir relaciones basadas en la confianza y la reciprocidad.
Ficha técnica
- Autor: Robert B. Cialdini
- Editorial: Harpercollins Pub.
- Idioma: Inglés
- Tema: Economía y Empresa - Empresa - Administración y dirección empresarial
- Colección: GARDNER
- Encuadernación: Tapa blanda
- Fecha de edición: 2021
- Número de páginas: 592
- Dimensiones: 15.2 cm x 23.0 cm
- Peso: 710.0 gr
Valoración editorial
Esta edición ampliada consolida "Influence" como una referencia ineludible en el estudio de la persuasión. La incorporación del principio de unidad aporta una capa adicional de profundidad a una obra ya de por sí completa. La claridad expositiva de Cialdini, combinada con la solidez de sus investigaciones, hace que el libro sea útil tanto para el lector académico como para el profesional en activo. Su enfoque en la aplicación ética de los principios lo distingue de otros manuales de venta o negociación, ofreciendo un valor duradero para quienes buscan influir con integridad.