{"product_id":"9791399055009","title":"COMO VENDERLE AL COMPRADOR DIGITAL","description":"\u003ch2\u003eCÓMO VENDERLE AL COMPRADOR DIGITAL\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un entorno digital saturado de estímulos, la clave para vender no está en la intuición, sino en la aplicación metódica de principios probados. Este libro ofrece un enfoque sistemático y basado en evidencia para conectar con el consumidor digital y construir relaciones comerciales duraderas. A través del método IMPACTO, Mario R. Paredes guía al lector en un proceso que abarca desde la investigación del comportamiento del usuario y la comprensión de su mente, hasta el uso de analítica, inteligencia artificial y técnicas narrativas. Una guía práctica y progresiva para implementar en cualquier organización que busque optimizar sus resultados de venta online.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra presenta el método IMPACTO, un marco de trabajo estructurado en siete fases diseñado para transformar la manera en que las empresas se relacionan con sus clientes digitales. Cada letra del acrónimo representa un pilar estratégico: la \u003cstrong\u003eInvestigación\u003c\/strong\u003e del comportamiento del usuario para definir una estrategia sólida; la comprensión de la \u003cstrong\u003eMente\u003c\/strong\u003e del consumidor y los mecanismos que influyen en sus decisiones; la identificación de las \u003cstrong\u003ePlataformas\u003c\/strong\u003e sociales donde se encuentra la audiencia; el uso de la \u003cstrong\u003eAnalítica\u003c\/strong\u003e y la inteligencia artificial para tomar decisiones basadas en datos; la creación de un \u003cstrong\u003eCopy\u003c\/strong\u003e persuasivo adaptado a las necesidades del cliente; la aplicación de \u003cstrong\u003eTécnicas\u003c\/strong\u003e narrativas para conectar emocionalmente; y el uso de \u003cstrong\u003eOptimizadores\u003c\/strong\u003e sociales para una difusión estratégica del mensaje.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategia de ventas para el entorno digital basada en evidencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del consumidor online y mecanismos de decisión de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUso de analítica web e inteligencia artificial para la optimización del marketing.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eRedacción de copy persuasivo orientado a la conversión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eStorytelling y narrativa aplicada a la conexión emocional con la audiencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de plataformas sociales y optimización de la difusión del mensaje.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del marketing, la venta y la comunicación digital que buscan un método estructurado y contrastado para mejorar sus resultados. Es especialmente útil para responsables de marketing, emprendedores, directores comerciales y propietarios de negocios online que deseen implementar un enfoque sistemático para conectar con sus clientes y aumentar las ventas en el canal digital.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método completo y progresivo (IMPACTO) para implementar en cualquier organización.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque basado en la evidencia y el análisis de datos, alejado de la intuición.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas para comprender la psicología del comprador digital y crear mensajes persuasivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para integrar la inteligencia artificial en la estrategia de marketing y ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas narrativas para construir relaciones a largo plazo con los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e PAREDES, MARIO R.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e LIBROS DE CABECERA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e COMERCIO ELECTRONICO: ASPECTOS EMPRESARIALES, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e TEMATICOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e noviembre de 2025\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 204\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 332 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra práctica y bien estructurada que ofrece un marco de trabajo claro para afrontar el reto de la venta digital. Su principal valor reside en la sistematización de un proceso que suele abordarse de forma fragmentada, integrando desde la investigación inicial hasta la optimización final del mensaje. Es una lectura recomendable para profesionales que buscan orden y método en un ámbito donde la improvisación suele ser la norma, y que desean aplicar un enfoque basado en datos para mejorar su conexión con el comprador digital.\u003c\/p\u003e","brand":"LIBROS DE CABECERA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53411262923099,"sku":"9791399055009","price":21.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/979139905500.jpg?v=1781929158","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9791399055009","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}