{"product_id":"9791387796594","title":"VENDER POR SISTEMA","description":"\u003ch2\u003eVENDER POR SISTEMA\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eVender por sistema\u003c\/em\u003e propone una revolución en la gestión comercial: entender la venta no como una suma de acciones individuales, sino como un sistema interconectado. El lector descubrirá cómo personas, equipos y organización se influyen mutuamente para generar resultados. A través de un modelo práctico basado en tres niveles (persona, equipo, organización) y tres dimensiones (ser, hacer, tener), este libro ofrece una matriz de nueve cuadrantes para diagnosticar, comprender y transformar cualquier sistema de ventas. Una guía esencial para quienes buscan resultados mayores, duraderos y coherentes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra plantea un cambio de paradigma: dejar de ver la venta como un conjunto de técnicas aisladas para concebirla como un sistema vivo. Explica cómo las partes (personas, equipos y organización) interactúan, se refuerzan o se bloquean entre sí. El autor desarrolla un modelo claro y aplicable que permite analizar cada nivel desde tres dimensiones clave: el \"ser\" (actitudes y valores), el \"hacer\" (acciones y procesos) y el \"tener\" (recursos y resultados). De la combinación de estos elementos surge una matriz práctica de nueve cuadrantes, diseñada para diagnosticar puntos débiles, comprender dinámicas ocultas y diseñar estrategias de transformación efectivas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eVisión sistémica de la venta y la gestión comercial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eInterconexión entre personas, equipos y organización\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eModelo de tres niveles y tres dimensiones (ser, hacer, tener)\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiagnóstico y transformación de sistemas de venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGeneración de resultados sostenibles y coherentes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, gerentes de ventas, emprendedores y profesionales del marketing que buscan una perspectiva más estratégica y sistémica. También es útil para coaches y consultores especializados en desarrollo organizacional, así como para cualquier persona interesada en comprender cómo optimizar el rendimiento comercial desde una visión integral.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn marco conceptual innovador para entender la venta como un sistema interconectado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna herramienta práctica de diagnóstico (matriz de nueve cuadrantes) para identificar áreas de mejora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para alinear personas, equipos y organización hacia objetivos comunes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para diseñar sistemas de venta que generen resultados duraderos y coherentes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que trasciende las técnicas tradicionales para abordar la raíz de los problemas comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Álvarez Orozco, Marcos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Profit Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Ventas y Marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2026\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 237\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 23.0 cm x 15.3 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 667.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cem\u003eVender por sistema\u003c\/em\u003e destaca por ofrecer una perspectiva renovadora en un campo a menudo dominado por manuales de técnicas puntuales. Su enfoque sistémico y la matriz de nueve cuadrantes proporcionan una herramienta analítica de gran utilidad para profesionales que buscan ir más allá de soluciones superficiales. Es una lectura recomendada para quienes desean comprender la complejidad de la venta moderna y construir equipos comerciales más cohesionados y efectivos.\u003c\/p\u003e","brand":"PROFIT EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53555659080027,"sku":"9791387796594","price":22.85,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/979138779659.jpg?v=1783649043","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9791387796594","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}