{"product_id":"9791387642914","title":"GESTION DEL MARKETING Y LA FUERZA VENTAS DIRECCION","description":"\u003ch2\u003eGESTION DEL MARKETING Y LA FUERZA VENTAS DIRECCION\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía completa y práctica para dominar la gestión del marketing y la dirección de equipos comerciales. El lector aprenderá a identificar los elementos teóricos y prácticos esenciales, desde la planificación estratégica hasta la coordinación de la fuerza de ventas. La obra integra conceptos fundamentales de marketing con técnicas de liderazgo y gestión de personas, proporcionando herramientas aplicables para optimizar resultados en entornos empresariales reales. Está diseñado para profesionales y estudiantes que buscan un enfoque directo y estructurado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la intersección entre el marketing estratégico y la gestión de la fuerza de ventas. Se centra en cómo diseñar e implementar planes de marketing efectivos, al mismo tiempo que se lidera y motiva a un equipo comercial. A través de sus capítulos, el libro explora la definición de objetivos, la segmentación de mercados, la fijación de precios, la comunicación comercial y la supervisión del rendimiento de los vendedores. Se trata de un recurso formativo que conecta la teoría con la práctica, orientado a la toma de decisiones y la mejora continua en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de marketing y definición de objetivos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión y liderazgo de equipos de ventas: selección, formación y motivación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de mercado, segmentación y posicionamiento de productos o servicios.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de políticas de precios, distribución y comunicación integrada.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEvaluación del desempeño comercial y control de resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá recomendado para estudiantes de formación profesional en el área de administración y marketing, así como para profesionales del sector comercial que deseen actualizar sus conocimientos. También es útil para directivos de pequeñas y medianas empresas que buscan estructurar su departamento de marketing y ventas, y para emprendedores que necesitan una base sólida en la gestión comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología clara para integrar marketing y ventas en una misma estrategia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para la gestión y motivación de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de conceptos clave a través de ejemplos y casos prácticos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a mejorar la capacidad de análisis y toma de decisiones en el ámbito comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSirve como guía de estudio estructurada para la formación reglada en la materia.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Rosa Moreno Company\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ra-ma S.A. Editorial y Publicaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Libros de Texto y Formación - Cursos de formación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FORMACION EN EL EMPLEO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2025\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 370\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 613.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro se presenta como un recurso formativo sólido y bien estructurado para quienes necesitan dominar la gestión del marketing y la dirección de ventas. Su enfoque práctico y su alineación con programas de formación profesional lo convierten en una herramienta útil tanto para el estudio como para la aplicación directa en el entorno laboral. La claridad expositiva y la organización de los contenidos facilitan el aprendizaje, haciendo de esta obra una opción recomendable para adquirir competencias clave en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"RA-MA S.A. EDITORIAL Y PUBLICACIONES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53545803972955,"sku":"9791387642914","price":23.65,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9791387642914.jpg?v=1783542478","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9791387642914","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}