{"product_id":"9791041410941","title":"COMMENT NEGOCIER AVEC LES GENS DIFFICILES","description":"\u003ch2\u003eCOMMENT NEGOCIER AVEC LES GENS DIFFICILES\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y estructurada para dominar el arte de la negociación con interlocutores difíciles. William Ury, experto mundial en negociación, presenta una estrategia de cinco pasos, conocida como el método del \"contorneamiento\", que permite transformar situaciones de confrontación en cooperación. El lector descubrirá herramientas concretas para gestionar la ira, la obstinación o la falta de escucha, logrando acuerdos incluso en las circunstancias más adversas. Una obra esencial para quienes buscan resolver conflictos de manera efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda el desafío cotidiano de negociar con personas que se resisten al diálogo. A través de cinco etapas claras, Ury enseña a no reaccionar ante la presión, a desarmar las actitudes hostiles, a cambiar el enfoque del enfrentamiento hacia la colaboración, a construir puentes de entendimiento y a lograr acuerdos duraderos. La metodología se basa en años de experiencia en conflictos internacionales, adaptada a situaciones personales y profesionales. Cada paso incluye ejemplos prácticos y consejos aplicables de inmediato.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategia de contorneamiento para sortear la resistencia del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de emociones en situaciones de alta tensión negociadora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para pasar de la confrontación a la cooperación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación asertiva y escucha activa en conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de acuerdos sostenibles con personas difíciles.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deban negociar con clientes, proveedores, colegas o superiores difíciles. También es útil para mediadores, abogados, directivos, emprendedores y cualquier persona que enfrente conflictos cotidianos en el ámbito laboral o personal. Es especialmente valioso para quienes buscan herramientas prácticas y probadas para mejorar sus habilidades de negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método paso a paso para manejar a interlocutores que se niegan a negociar.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para mantener la calma y el control en situaciones de conflicto.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHabilidades para transformar relaciones adversariales en alianzas productivas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales y aplicables a contextos personales y profesionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConfianza para abordar negociaciones complejas con resultados positivos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: William Ury\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Points\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Francés\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FRANCES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2023\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 216\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 17.8 x 1.9 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 136.0 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra de William Ury destaca por su enfoque práctico y directo, alejado de teorías abstractas. La metodología de cinco pasos es fácil de recordar y aplicar, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para principiantes como para negociadores experimentados. El respaldo del autor, con décadas de trabajo en conflictos internacionales, aporta credibilidad a cada consejo. Es una lectura recomendada para quienes desean mejorar su capacidad de negociación en entornos desafiantes.\u003c\/p\u003e","brand":"POINTS","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53585510662491,"sku":"9791041410941","price":8.4,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/7960403486119.jpg?v=1783893578","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9791041410941","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}