{"product_id":"9790622378915","title":"Efecto sigma","description":"\u003ch2\u003eEfecto sigma\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica para profesionales de la venta que buscan mejorar su capacidad de conectar con el cliente y sumar habilidades que aporten valor real. Inspirado en el concepto físico de Sigma, que representa conductividad y suma, el autor presenta 12+1 técnicas de venta diseñadas para reforzar tanto las tácticas concretas como los modelos de reflexión estratégica. Una obra útil para transformar la manera de vender, combinando conexión emocional y competencias técnicas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro parte de una analogía con la física: la letra Sigma minúscula simboliza la conductividad, es decir, la capacidad de transmitir y conectar con el cliente; la Sigma mayúscula representa el sumatorio, la habilidad de aglutinar varias competencias que sumadas generan valor. A partir de esta idea, la obra desarrolla un conjunto de 12+1 técnicas de venta que abordan tanto tácticas concretas (como manejar objeciones o cerrar acuerdos) como modelos de reflexión para diseñar nuevas estrategias comerciales. Cada técnica se explica de forma práctica, orientada a la aplicación inmediata en el día a día del vendedor.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta aplicadas: 12+1 tácticas específicas para mejorar el desempeño comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConexión con el cliente: cómo transmitir y establecer vínculos efectivos durante el proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuma de habilidades: integración de competencias personales y profesionales para ofrecer valor añadido.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategia comercial: modelos de reflexión para diseñar enfoques de venta más efectivos y adaptables.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnalogía Sigma: uso del concepto físico como marco para entender la conductividad y la acumulación de valor en ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a vendedores, comerciales, emprendedores y profesionales del marketing que deseen perfeccionar sus técnicas de venta y desarrollar una estrategia más sólida. También es útil para formadores y coaches comerciales que busquen herramientas prácticas para compartir con sus equipos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn conjunto de técnicas de venta listas para aplicar, organizadas en un formato claro y accesible.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que combina la conexión interpersonal con la acumulación de habilidades, mejorando la efectividad comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eModelos de reflexión que ayudan a diseñar estrategias de venta más adaptadas a cada situación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva innovadora basada en la analogía de Sigma, que facilita la comprensión de conceptos complejos de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Rueda Martínez, Javier\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: PUNTO ROJO EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: PUNTO ROJO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Rústica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 144\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 210 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEfecto sigma se presenta como un manual práctico y bien estructurado para quienes buscan mejorar sus habilidades comerciales. La originalidad de la analogía con la física aporta un marco conceptual que facilita la asimilación de las técnicas propuestas. Aunque el libro es conciso (144 páginas), ofrece contenido aplicable y reflexiones útiles para vendedores de todos los niveles. Recomendado para profesionales que quieran reforzar su capacidad de conectar con el cliente y sumar valor a su oferta.\u003c\/p\u003e","brand":"PUNTO ROJO EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53406837834075,"sku":"9790622378915","price":14.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/979062237891.jpg?v=1781842144","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9790622378915","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}