{"product_id":"9789506419394","title":"Neuroventas pack - Dos volúmenes","description":"\u003ch2\u003eNeuroventas pack - Dos volúmenes\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste pack reúne dos volúmenes esenciales para transformar la forma de vender mediante la aplicación de las neurociencias. El lector descubrirá cómo los mecanismos cognitivos y emocionales influyen en las decisiones de compra, así como las diferencias clave entre el cerebro masculino y femenino. El primer volumen, \u003cem\u003eNeuroventas\u003c\/em\u003e, profundiza en la neurocomunicación y el Método de Venta Neurorrelacional. El segundo, un Manual práctico, ofrece ejercicios y actividades lúdicas para aplicar los conceptos. Una herramienta completa para quienes buscan una ventaja competitiva real en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se estructura en dos partes complementarias que abordan la venta desde una perspectiva científica. El primer volumen explica cómo el funcionamiento cerebral determina las decisiones de compra, analizando las diferencias entre cómo compran hombres y mujeres. Desarrolla la neurocomunicación como herramienta fundamental, donde cada elemento —palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, posturas y tonos de voz— comunica y puede ser utilizado estratégicamente para conocer al cliente y elaborar tácticas efectivas.\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEl segundo volumen es un manual práctico que refuerza la teoría mediante ejercicios y actividades diseñados para desarrollar las habilidades comunicacionales del vendedor. Se centra en la aplicación del Método de Venta Neurorrelacional, permitiendo al lector practicar y consolidar los conocimientos adquiridos. Ambos volúmenes ofrecen una formación integral que supera los métodos tradicionales al incorporar los hallazgos de las neurociencias aplicadas a las ventas.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de las neurociencias al proceso de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMecanismos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones de compra\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiferencias cerebrales entre el comprador masculino y femenino\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNeurocomunicación: lenguaje verbal y no verbal en la venta\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodo de Venta Neurorrelacional\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades comunicacionales del vendedor\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste pack está dirigido a profesionales de la venta, directores comerciales, emprendedores y cualquier persona que desee mejorar su capacidad de persuasión y cierre de negocios. También resulta de gran utilidad para formadores y coaches que busquen incorporar herramientas basadas en neurociencia a sus programas de capacitación. Es especialmente valioso para quienes ya conocen las técnicas tradicionales y desean diferenciarse mediante un enfoque científico y actualizado.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de cómo el cerebro del cliente procesa las decisiones de compra, permitiendo adaptar las estrategias de venta de forma más efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas de neurocomunicación para mejorar la persuasión a través del lenguaje verbal y no verbal.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado (Venta Neurorrelacional) que integra los conocimientos neurocientíficos en un proceso de venta aplicable.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiferenciación competitiva frente a vendedores que utilizan solo métodos tradicionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercicios y actividades lúdicas para poner en práctica los conceptos y consolidar el aprendizaje.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e BRAIDOT, NESTOR P.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ediciones Granica S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING, NEUROCIENCIAS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e MANAGEMENT\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e abril de 2018\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 414\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 830 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste pack representa una propuesta sólida y diferenciada dentro de la literatura de ventas. La principal fortaleza radica en su enfoque dual: teoría respaldada por neurociencia y práctica mediante ejercicios aplicados. El Dr. Braidot ofrece un contenido riguroso pero accesible, que permite al profesional de ventas comprender no solo el qué hacer, sino el porqué detrás de cada técnica. La inclusión de un manual con actividades lúdicas facilita la interiorización de los conceptos, convirtiendo la lectura en una experiencia formativa completa. Para quienes buscan actualizar sus métodos y obtener resultados basados en evidencia científica, esta obra constituye una inversión formativa de alto valor.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418084434267,"sku":"9789506419394","price":26.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978950641939.jpg?v=1782080609","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9789506419394","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}