{"product_id":"9789506419134","title":"Historias de negociadores","description":"\u003ch2\u003eHistorias de negociadores\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una aproximación práctica y vivencial al arte de la negociación, alejándose de los manuales teóricos. A través de una cuidada selección de historias reales y casos extraídos de distintos ámbitos, el lector descubrirá cómo aplicar estrategias de negociación en su día a día. La obra propone un aprendizaje basado en la reflexión y la experiencia, ayudando a desarrollar habilidades como la creatividad, la gestión de conflictos y la comunicación efectiva para alcanzar acuerdos exitosos y construir relaciones sólidas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eFranc Ponti y Miguel A. R. Donadío han recopilado una serie de relatos y anécdotas que ilustran los principios fundamentales de la negociación. Cada historia sirve como punto de partida para explorar diferentes técnicas y actitudes, desde cómo educar a la otra parte sin generar confrontación hasta cómo mantener la calma bajo presión. El libro no solo enseña a pactar, sino que invita al lector a construir su propia \"historia negociadora\", integrando las lecciones aprendidas en su perfil profesional y personal. Se abordan situaciones cotidianas y complejas, demostrando que la negociación es una competencia transversal aplicable a cualquier interacción humana.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación basadas en la experiencia y la práctica real.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la creatividad aplicada a la resolución de conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de las emociones y control del nerviosismo en situaciones de presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de acuerdos beneficiosos y educación del interlocutor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegración de la negociación como una habilidad personal y profesional clave.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar sus habilidades de negociación, así como a directivos, emprendedores y personas interesadas en el liderazgo y la gestión de equipos. También es una lectura valiosa para estudiantes de ciencias empresariales, psicología o comunicación que busquen una perspectiva más humana y menos academicista de la negociación. En general, es útil para cualquier persona que quiera aprender a gestionar conflictos de forma constructiva en su vida cotidiana.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque práctico y ameno para aprender a negociar a través de historias inspiradoras.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para reflexionar sobre las propias experiencias y mejorar la capacidad de pactar.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para ser más creativo y persuasivo en situaciones de desacuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para mantener la serenidad y la claridad mental durante una negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna guía para construir una identidad negociadora sólida y efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: PONTI, FRANC\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Granica S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: GESTION: LIDERAZGO Y MOTIVACION, GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COACHING PERSONAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2017\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 128\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 209 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eHistorias de negociadores se distingue por su capacidad de hacer accesible un tema complejo a través de la narrativa. La obra no pretende ser un tratado exhaustivo, sino una herramienta de reflexión y crecimiento personal. Su principal valor reside en la selección de casos que conectan directamente con la experiencia del lector, facilitando la asimilación de conceptos clave. Es un libro especialmente recomendado para quienes buscan un enfoque dinámico y humano para mejorar su capacidad de influir y llegar a acuerdos.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418080469339,"sku":"9789506419134","price":13.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978950641913.jpg?v=1782080524","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9789506419134","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}