{"product_id":"9789506415648","title":"Construir tratos","description":"\u003ch2\u003eConstruir tratos\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEn un entorno de creciente conflictividad, \u003cstrong\u003eConstruir tratos\u003c\/strong\u003e ofrece conceptos y herramientas prácticas para establecer relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo, incluso entre partes con historias de desacuerdos. Carlos Altschul, experto en negociación, decanta años de experiencia en América Latina para guiar al lector desde conflictos simples hasta acuerdos complejos. Este libro es una guía esencial para quienes buscan fortalecer su capacidad negociadora, superar malentendidos y asegurar resultados duraderos en contextos de intereses antagónicos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra parte de la premisa de que negociar es administrar una \"caja negra\" donde intervienen factores de poder, cultura y comunicación. A través de situaciones reales y ejercicios prácticos, el autor muestra cómo encuadrar casos complejos y afianzar proyectos ambiciosos entre actores con intereses opuestos. El libro incluye casos prácticos y ejercitaciones diseñados tanto para el autodidacta que desea mejorar sus habilidades, como para capacitadores que buscan desarrollar talleres de formación aplicables en la región latinoamericana.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos en entornos organizacionales y empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación y concertación en América Latina.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConstrucción de confianza y relaciones duraderas entre partes antagónicas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de factores de poder, cultura y comunicación en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodologías para la resolución de disputas y superación de malentendidos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de la empresa y la gestión, directivos, mediadores, árbitros y cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de negociación y resolución de conflictos. Es especialmente útil para quienes trabajan en contextos latinoamericanos y buscan herramientas adaptadas a la realidad regional, así como para formadores que deseen impartir talleres prácticos sobre la materia.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eConceptos prácticos y prescripciones derivadas de experiencias reales en la gestión de conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjercitaciones y casos prácticos que permiten al lector autodidacta fortalecer su capacidad negociadora.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn marco claro para encuadrar situaciones complejas y asegurar acuerdos duraderos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMaterial útil para capacitadores que deseen desarrollar talleres de formación en negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva regional que aborda las particularidades de la negociación en América Latina.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Carlos Altschul\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ediciones Granica S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Empresa y gestión, arbitraje, mediación y otras formas de resolución\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Management\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e enero de 2009\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 328\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 419 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003e\u003cstrong\u003eConstruir tratos\u003c\/strong\u003e se presenta como un recurso valioso para profesionales que enfrentan la creciente complejidad de las relaciones comerciales y organizacionales. Su enfoque práctico, basado en la experiencia directa del autor en América Latina, lo distingue de otros manuales de negociación. La inclusión de casos y ejercicios lo convierte en una herramienta útil tanto para el aprendizaje individual como para la formación en grupo. Es una obra recomendada para quienes buscan resultados concretos y sostenibles en entornos de alta conflictividad.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418086531419,"sku":"9789506415648","price":22.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978950641564.jpg?v=1782080692","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9789506415648","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}