{"product_id":"9789506414238","title":"Dinámica de la negociación estratégica","description":"\u003ch2\u003eDinámica de la negociación estratégica\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece una metodología probada para negociar con eficacia en el contexto latinoamericano. Carlos Altschul presenta un enfoque basado en experiencias reales y exitosas, donde la clave está en saber \"avenirse\": reconocer el valor de la perspectiva del otro. El lector descubrirá cómo construir acuerdos sólidos en entornos donde tanto las personas como las instituciones están en proceso de maduración, aprendiendo a transformar las diferencias en oportunidades de colaboración.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la negociación no como un enfrentamiento, sino como un proceso estratégico de construcción conjunta. A partir del análisis de casos y situaciones propias de América Latina, el autor desarrolla un modelo que integra la preparación, la comunicación y la gestión de conflictos. Se exploran las dinámicas culturales y organizacionales que influyen en las negociaciones, ofreciendo herramientas para superar obstáculos comunes y alcanzar resultados sostenibles. El libro se centra en la importancia de la adaptabilidad y el respeto mutuo como pilares de una negociación efectiva.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMetodología de negociación adaptada a contextos latinoamericanos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para gestionar diferencias culturales e institucionales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProceso de \"avenimiento\": reconocimiento y valoración del aporte del otro.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación estratégica en la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComunicación efectiva y manejo de conflictos en entornos complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del ámbito empresarial, directivos, emprendedores, mediadores y todas aquellas personas que necesiten negociar en entornos latinoamericanos. También es de gran utilidad para estudiantes de administración, gestión y resolución de conflictos que busquen un enfoque práctico y contextualizado.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología concreta y aplicable para negociar en entornos latinoamericanos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para transformar las diferencias en ventajas colaborativas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para preparar y conducir negociaciones de manera más efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión de las dinámicas culturales que afectan los acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos y experiencias reales que ilustran los conceptos clave.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Carlos Altschul\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Granica S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y gestión, Arbitraje, mediación y otras formas de resolución\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Management\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 279\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 356 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de referencia para quienes operan en el ámbito de la negociación en América Latina. Su valor reside en ofrecer un enfoque realista y adaptado a las particularidades de la región, alejándose de modelos foráneos poco aplicables. La experiencia del autor y la claridad de su metodología lo convierten en un recurso útil tanto para principiantes como para profesionales con experiencia que busquen mejorar sus resultados.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53418086367579,"sku":"9789506414238","price":18.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978950641423.jpg?v=1782080684","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9789506414238","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}