{"product_id":"9789506412883","title":"DINAMICA DE LA NEGOCIACION ESTRATEGICA","description":"\u003ch2\u003eDINAMICA DE LA NEGOCIACION ESTRATEGICA\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una guía práctica y fundamentada para dominar el arte de la negociación. A través de un enfoque estratégico, el autor desvela los mecanismos que subyacen a toda negociación exitosa, mostrando cómo pasar de la improvisación a un método estructurado. El lector encontrará herramientas para analizar conflictos, preparar posiciones y ejecutar tácticas que maximicen los resultados, transformando la negociación de un proceso de prueba y error en una competencia deliberada y eficaz.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la negociación no como un talento innato, sino como una disciplina que se aprende y perfecciona. El autor desmonta la idea de que negociar es un simple intercambio de concesiones, y propone un modelo dinámico basado en la preparación, la comunicación estratégica y la gestión de la información. A lo largo de sus páginas, se exploran los diferentes estilos de negociación, la importancia de la asertividad y la empatía, y cómo construir acuerdos que generen valor para todas las partes. Se analizan casos prácticos y se ofrecen técnicas concretas para manejar objeciones, cerrar tratos y mantener relaciones a largo plazo, todo ello desde una perspectiva psicológica que permite entender las motivaciones y comportamientos de los interlocutores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de negociación y modelos de resolución de conflictos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la comunicación y la persuasión en entornos de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación de la agenda y los objetivos negociadores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTácticas para el manejo de objeciones y el cierre de acuerdos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades de asertividad, escucha activa y empatía estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier ámbito que deseen mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos beneficiosos. Es especialmente útil para directivos, emprendedores, comerciales, abogados, psicólogos organizacionales y cualquier persona que participe en procesos de negociación, ya sea en el entorno laboral, comercial o en sus relaciones personales. También es una lectura valiosa para estudiantes de ciencias empresariales, psicología y comunicación que busquen una base sólida en técnicas de negociación.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un método estructurado para preparar y ejecutar negociaciones, reduciendo la incertidumbre y el riesgo de errores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a comprender la dinámica psicológica de las partes implicadas, mejorando la capacidad de influir y persuadir.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece técnicas prácticas para gestionar conflictos y convertir situaciones adversas en oportunidades de acuerdo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrolla habilidades de comunicación estratégica que permiten expresar posiciones de forma clara y convincente.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: ALTSCHUL; CARLOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: GRANICA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: PSICOLOGIA - PSICOLOGIA CLINICA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 166\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 262.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra concisa y práctica que aborda la negociación desde una perspectiva psicológica y estratégica. Su enfoque en la preparación y la dinámica de la comunicación la convierte en una herramienta útil para profesionales que buscan resultados medibles. Aunque su extensión es limitada, ofrece conceptos esenciales y técnicas aplicables de inmediato, siendo una lectura recomendable para quienes desean profesionalizar su enfoque negociador sin caer en teorías excesivamente académicas.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES GRANICA S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53567926993243,"sku":"9789506412883","price":17.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978950641288.gif?v=1783693900","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9789506412883","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}