{"product_id":"9788499829166","title":"¿Vendemos? Guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales","description":"\u003ch2\u003e¿Vendemos? Guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se presenta como un manual práctico, sencillo y directo para quienes se inician en el mundo de la venta o desean profesionalizar su enfoque comercial. El autor desglosa todo el proceso de venta, desde la búsqueda del cliente y el primer contacto hasta la fidelización y el mantenimiento de la relación comercial. Además, explora tanto las habilidades personales necesarias (autoconocimiento y desarrollo de competencias) como los aspectos objetivos de la empresa, su filosofía y sus productos. Es una guía esencial para emprendedores y nuevos comerciales que buscan resultados sólidos y una metodología clara.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro recorre cada etapa del ciclo de venta con un enfoque práctico y aplicable. Comienza con la prospección y el primer acercamiento al cliente, continúa con la preparación y conducción de la primera reunión, y avanza hacia el cierre y la postventa. No se limita a la técnica: también aborda la importancia del autoconocimiento del vendedor, el desarrollo de habilidades comunicativas y la comprensión de la política comercial de la empresa. Todo ello se presenta desde una filosofía que valora la venta como un servicio y una relación de confianza, no como una mera transacción.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso completo de venta: prospección, contacto, reunión, cierre y postventa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades personales para la venta: comunicación, empatía y autoconocimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFilosofía y política comercial de la empresa como base de la estrategia de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFidelización y mantenimiento de la relación con el cliente a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y planificación de reuniones comerciales efectivas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a emprendedores que necesitan vender sus propios productos o servicios, así como a nuevos comerciales que buscan una formación sólida y práctica. También es útil para profesionales de otras áreas que deseen adquirir competencias comerciales básicas y para cualquier persona que quiera entender la venta como un proceso estructurado y profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara y secuencial para abordar cada fase de la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para desarrollar la confianza y las habilidades comunicativas del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para alinear la estrategia personal con la filosofía y los objetivos de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnfoque práctico con consejos aplicables desde el primer día.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva integral que combina técnica, psicología y estrategia comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Sanz Muzás, Eduardo J.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Editorial Dykinson, S.L.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: NUEVOS DISCURSOS\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2012\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 124\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 189 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una guía concisa y directa, ideal para quien necesita una base sólida sin rodeos. Su enfoque práctico y su estructura paso a paso facilitan la asimilación de conceptos clave. La combinación de aspectos técnicos y personales aporta un valor diferencial, ayudando al lector a construir una visión profesional y humana de la venta. Recomendada para quienes buscan resultados tangibles y una metodología aplicable desde el inicio de su actividad comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"EDITORIAL DYKINSON, S.L.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53475699655003,"sku":"9788499829166","price":14.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849982916.jpg?v=1782845221","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788499829166","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}