{"product_id":"9788499690315","title":"NEGOCIACION EN ACCION: PROCESO 360º.ACUERDOS EFICACES EN LA MESA DE NEGOCION (2ª ED)","description":"\u003ch2\u003eNEGOCIACION EN ACCION: PROCESO 360º.ACUERDOS EFICACES EN LA MESA DE NEGOCION (2ª ED)\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una metodología completa y práctica para dominar el arte de la negociación, presentando el innovador Proceso de Negociación 360º. El lector encontrará herramientas para pasar de la teoría a la acción, con ejemplos reales y casos de estudio como el de Nelson Mandela. El libro proporciona un enfoque estratégico que permite analizar, planificar y ejecutar acuerdos eficaces, superando las tácticas estándar. Es una guía esencial para directivos, juristas y profesionales que buscan convertir la negociación en una ventaja competitiva en su ámbito laboral y personal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa segunda edición de esta obra profundiza en el Proceso de Negociación 360º, un modelo que aborda la negociación desde todas sus dimensiones. El autor, Juan Antonio Malaret Miracle, desglosa las cuatro áreas clave del proceso y sitúa al negociador como epicentro de la estrategia. A través del análisis del caso de Nelson Mandela, se muestra cómo gestionar negociaciones de alta complejidad. El libro incluye matrices de preparación, orientaciones metodológicas para el entrenamiento y un glosario de términos. Su objetivo es racionalizar la negociación, transformándola en una disciplina analítica y planificada que permita alcanzar acuerdos superiores, imposibles con enfoques tácticos convencionales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProceso de Negociación 360º: metodología integral que abarca todas las fases y actores.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de negociaciones: análisis y diseño de acuerdos desde una perspectiva estratégica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de negociaciones complejas: estudio del caso Nelson Mandela como paradigma de negociación contra un oponente difícil.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl negociador como epicentro: desarrollo de habilidades personales y autoconocimiento para liderar el proceso.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas prácticas: matrices de preparación y casos prácticos para entrenamiento de negociadores.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directivos y mandos de empresas y organizaciones, juristas, consultores y profesionales de cualquier sector que utilicen la negociación como herramienta de liderazgo y gestión. También es de gran utilidad para estudiantes de ciencias empresariales, economía y derecho que deseen adquirir una base sólida y práctica en técnicas de negociación. Es ideal para quienes buscan un enfoque estructurado y profundo, más allá de las tácticas superficiales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología probada y estructurada (Proceso 360º) para abordar cualquier negociación de forma sistemática.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos reales y un caso de estudio de alto nivel que ilustran la aplicación práctica de la teoría.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas concretas como matrices de planificación y guías de entrenamiento para mejorar las habilidades negociadoras.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque que integra la estrategia, el análisis y la psicología del negociador, potenciando la capacidad de alcanzar acuerdos superiores.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Juan Antonio Malaret Miracle\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Diaz de Santos, S.A.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Economía y Empresa - Estudios y ensayos\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Rústica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2011\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 344\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 15.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 520.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta segunda edición actualizada y ampliada representa una referencia sólida para quienes buscan un enfoque riguroso y aplicado de la negociación. La inclusión del caso Nelson Mandela y el desarrollo detallado del Proceso 360º aportan un valor diferencial frente a obras más genéricas. Es un libro útil tanto para la formación académica como para el perfeccionamiento profesional, destacando por su equilibrio entre teoría estratégica y herramientas prácticas de aplicación inmediata.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES DIAZ DE SANTOS, S.A.","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53533770187099,"sku":"9788499690315","price":26.92,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849969031.jpg?v=1783440378","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788499690315","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}