{"product_id":"9788499645797","title":"Gestión de fuerza de ventas y equipos comerciales (mf1001_3)","description":"\u003ch2\u003eGestión de fuerza de ventas y equipos comerciales (mf1001_3)\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual ofrece una guía práctica y completa para la gestión de equipos comerciales, enmarcado en el Certificado de Profesionalidad COMT0411. Con un enfoque claro y accesible, desarrolla los contenidos del módulo formativo MF1001_3, combinando definiciones precisas, ejemplos ilustrativos y casos prácticos. Es un recurso indispensable tanto para quienes se forman en ventas como para profesionales que desean actualizar sus conocimientos en dirección comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda la planificación, organización y control de la fuerza de ventas como elemento clave para el éxito comercial. A través de sus capítulos, el lector aprenderá a diseñar estrategias de captación y fidelización de clientes, así como a liderar equipos de alto rendimiento. Incluye técnicas de motivación, evaluación del desempeño y herramientas para la toma de decisiones en entornos comerciales dinámicos. Los casos prácticos y ejemplos reales facilitan la aplicación inmediata de los conceptos en el día a día empresarial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación y organización de la fuerza de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eReclutamiento, selección y formación de equipos comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo, motivación y gestión del rendimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de captación y fidelización de clientes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eControl y evaluación de resultados comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a estudiantes y profesionales que cursan el Certificado de Profesionalidad en Gestión Comercial de Ventas, así como a responsables de equipos comerciales, directores de ventas y emprendedores que buscan optimizar la gestión de su red de ventas. También es útil para cualquier persona interesada en adquirir competencias prácticas en dirección comercial y marketing.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eContenido alineado con el Real Decreto 1694\/2011, garantizando su validez formativa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eExplicaciones claras y ejemplos prácticos que facilitan la comprensión de conceptos complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas aplicables para mejorar la productividad y el rendimiento de equipos comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos prácticos que simulan situaciones reales de gestión de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Garcia Palomo, Juan Pedro\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: RA-MA S.A. Editorial y Publicaciones\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: EMPRESA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 150\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 316 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra rigurosa y didáctica que cumple con los estándares formativos oficiales, ideal para profesionales que necesitan dominar la gestión de equipos comerciales. Su enfoque práctico y accesible la convierte en una herramienta de consulta útil tanto en el aula como en el entorno laboral, aportando soluciones concretas a los desafíos diarios de la dirección de ventas.\u003c\/p\u003e","brand":"RA-MA S.A. EDITORIAL Y PUBLICACIONES","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53486077051227,"sku":"9788499645797","price":14.9,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849964579.jpg?v=1782965168","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788499645797","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}