{"product_id":"9788498756210","title":"POR QUE VENDEMOS","description":"\u003ch2\u003ePOR QUE VENDEMOS\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra es el resultado de una década de investigación dedicada a responder una pregunta fundamental: por qué compran los seres humanos y, en consecuencia, por qué vendemos. Laureano Turienzo, experto en retail, recorre miles de años de historia —desde el Antiguo Egipto y Mesopotamia hasta el comercio electrónico actual— para identificar patrones constantes en el comportamiento del consumidor. El lector descubrirá que, más allá de los cambios tecnológicos, existen cuatro razones universales y atemporales que explican por qué elegimos unas tiendas o marcas sobre otras. Un análisis profundo que conecta el pasado con el presente para ofrecer una visión estratégica del comercio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro investiga las motivaciones humanas detrás de la compra a lo largo de la historia. A través del estudio de textos religiosos, documentos históricos y la evolución del comercio en distintas culturas, el autor identifica cuatro pilares fundamentales del retail que han determinado el éxito comercial en cualquier época: precio, surtido, ubicación y atención al cliente. Turienzo argumenta que el comercio ha sido un espacio esencial de socialización y un motor clave en el desarrollo de las civilizaciones. A partir de este análisis, concluye que toda estrategia comercial efectiva —pasada, presente o futura— debe satisfacer necesidades básicas del consumidor: pagar un precio justo, encontrar lo que busca sin perder tiempo y recibir un trato adecuado. Lo simple, afirma, suele ser lo más difícil de lograr.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eHistoria del retail desde el Antiguo Egipto hasta el comercio electrónico actual.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLos cuatro pilares universales del éxito comercial: precio, surtido, ubicación y atención al cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología del consumidor y motivaciones de compra a lo largo de las civilizaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEl comercio como espacio de socialización y motor de desarrollo cultural.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias comerciales atemporales aplicables al negocio actual y futuro.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del retail, emprendedores, directivos de empresas comerciales, estudiantes de marketing y ventas, y cualquier persona interesada en comprender las claves históricas y psicológicas que explican el comportamiento del consumidor. También resultará de gran utilidad para quienes buscan aplicar lecciones del pasado a estrategias comerciales contemporáneas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna visión histórica y fundamentada de los principios que han sostenido el éxito comercial desde la antigüedad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y aplicar los cuatro pilares del retail en cualquier negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión profunda de las motivaciones humanas detrás de la decisión de compra.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectiva estratégica para adaptar el comercio a los cambios tecnológicos sin perder lo esencial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos y patrones extraídos de diferentes épocas y culturas que inspiran soluciones prácticas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Laureano Turienzo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Comercio interior, empresa y gestión, ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Colección Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: junio de 2026\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 208\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 486 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra rigurosa y original que combina investigación histórica con análisis comercial. Turienzo logra sintetizar siglos de evolución del retail en cuatro principios universales, ofreciendo al lector una perspectiva clara y aplicable. Su enfoque en lo esencial —precio, surtido, ubicación y atención— resulta especialmente valioso en un momento de transformación digital, donde a menudo se olvidan las bases del comercio. Recomendado para quienes buscan entender no solo cómo vender, sino por qué los seres humanos compran.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504118882651,"sku":"9788498756210","price":19.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849875621.jpg?v=1783124604","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788498756210","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}