{"product_id":"9788498753714","title":"Superventas","description":"\u003ch2\u003eSuperventas\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una revisión crítica y basada en datos de la teoría de \"La larga cola\", popularizada por Chris Anderson. La autora, Anita Elberse, profesora de la Harvard Business School, utiliza métodos estadísticos para demostrar que, contrariamente a lo que se pensaba, las empresas obtienen mayores beneficios invirtiendo en productos con potencial de convertirse en superventas, en lugar de dispersar sus recursos en una multitud de productos de nicho. Una obra esencial para entender las dinámicas reales del mercado actual.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro analiza en profundidad la estrategia de negocio basada en la creación y promoción de superventas, desmontando el mito de que la era digital favorece exclusivamente a los productos de nicho. A través de casos reales y análisis cuantitativos, la autora examina cómo las empresas de la industria del entretenimiento y otros sectores pueden maximizar sus ingresos apostando por unos pocos productos con un atractivo masivo. La obra explora las razones por las que esta estrategia sigue siendo más rentable que la diversificación excesiva, ofreciendo una guía práctica para directivos y emprendedores.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eRevisión y crítica de la teoría de \"La larga cola\" aplicada a los negocios digitales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de inversión en productos universales frente a productos de nicho.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del comportamiento del consumidor y la demanda en mercados masivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de riesgos y maximización de beneficios en la industria del entretenimiento.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMetodología estadística aplicada a la toma de decisiones empresariales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eDirigido a directivos, emprendedores, profesionales del marketing y la gestión empresarial, así como a cualquier persona interesada en comprender las dinámicas de mercado en la era digital. Especialmente útil para quienes trabajan en industrias creativas, entretenimiento, comercio electrónico y ventas, y buscan fundamentos sólidos para definir su estrategia de producto y cartera.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn análisis basado en datos que cuestiona creencias ampliamente aceptadas sobre el éxito en el comercio digital.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna metodología clara para evaluar dónde concentrar los recursos empresariales para obtener mayor rentabilidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCasos prácticos de la industria del entretenimiento que ilustran la aplicación de la estrategia de superventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para tomar decisiones de inversión más informadas y efectivas en un entorno de incertidumbre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva renovada sobre la gestión de catálogos y la priorización de productos.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Elberse, Anita\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Empresa y gestión, comercio electrónico, comunicación empresarial, ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Estrategia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e junio de 2014\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 368\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 546 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra rigurosa y provocadora que invita a repensar las estrategias de producto y marketing en la era digital. Su enfoque basado en la evidencia y su origen académico le otorgan una solidez que contrasta con las teorías más optimistas sobre la democratización del mercado. Puede resultar especialmente interesante para profesionales que buscan un contrapunto fundamentado a las ideas predominantes sobre la larga cola, y que desean aplicar un enfoque más concentrado y eficiente en la gestión de sus negocios.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504123797851,"sku":"9788498753714","price":19.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849875371.jpg?v=1783124727","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788498753714","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}