{"product_id":"9788498753431","title":"Objetivo: vender más","description":"\u003ch2\u003eObjetivo: vender más\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra es una guía práctica y completa para profesionales del retail, desde gerentes hasta vendedores. Escrita por el experto Jacinto Llorca, ofrece 365 reflexiones, una para cada día del año, que invitan a revisar y mejorar la gestión del punto de venta. El libro aborda áreas clave como la atención al cliente, el merchandising, la gestión comercial y los recursos humanos, proporcionando claves para aumentar las ventas y fidelizar al cliente. Es un manual de consulta diaria que ayuda a redescubrir técnicas esenciales, optimizar procesos y aplicar estrategias de cross selling, todo con el objetivo de maximizar el rendimiento del negocio.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se estructura en breves reflexiones diarias que cubren todas las facetas de la gestión de un comercio minorista. A través de estas lecturas, el autor guía al lector en la mejora de la experiencia de compra, enseñando cómo identificar las necesidades del cliente y ofrecerle soluciones personalizadas. Se profundiza en técnicas de venta como el cross selling, la gestión de inventarios, la organización de eventos en tienda y la optimización de la postventa. Además, se abordan aspectos de liderazgo y motivación de equipos, así como la aplicación de estrategias de marketing y merchandising para crear un entorno de compra atractivo y eficiente. Cada reflexión busca ser un recordatorio o un nuevo aprendizaje que, aplicado de forma consistente, impulse los resultados comerciales.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eGestión integral del punto de venta y operaciones de tienda.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de venta avanzadas, incluyendo cross selling y up selling.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de fidelización de clientes y atención postventa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMerchandising visual y gestión del espacio comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo, motivación y gestión de equipos de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMarketing aplicado al retail y captación de nuevos compradores.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a gerentes y propietarios de negocios minoristas, responsables de tienda, directores comerciales y vendedores que buscan mejorar su desempeño diario. También es útil para emprendedores que deseen abrir un punto de venta y necesiten una guía práctica sobre todas las áreas implicadas en su gestión. Cualquier profesional del sector retail que quiera revisar sus métodos y encontrar nuevas ideas para incrementar las ventas encontrará en este libro un recurso valioso.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn plan de formación diaria con 365 reflexiones prácticas para aplicar de inmediato en el negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias concretas para aumentar la facturación y mejorar la rentabilidad del punto de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para fidelizar clientes y construir relaciones comerciales duraderas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimientos integrados de todas las áreas del retail: desde recursos humanos hasta merchandising.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque realista y accionable, basado en la experiencia del autor en gestión de retail.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Llorca Mayol, Jacinto\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Empresa y gestión, Gestión de ventas y marketing, Ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Estrategia\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: mayo de 2014\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 480\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 702 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia para el profesional del retail que busca una mejora continua. Su formato de reflexiones diarias facilita la asimilación de conceptos y permite un aprendizaje progresivo sin saturar al lector. La amplitud de temas tratados, desde la venta directa hasta la gestión de equipos, la convierte en una herramienta completa y práctica. Es especialmente recomendable para quienes necesitan un recordatorio constante de las buenas prácticas comerciales y desean mantener un enfoque renovado en su trabajo diario. Su valor reside en la aplicabilidad inmediata de sus contenidos al contexto real de cualquier punto de venta.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504123732315,"sku":"9788498753431","price":17.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849875343.jpg?v=1783124725","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788498753431","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}