{"product_id":"9788498395723","title":"Técnicas de venta","description":"\u003ch2\u003eTécnicas de venta\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico ofrece las claves esenciales para dominar el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre. A través de un enfoque estructurado, el lector aprenderá a identificar oportunidades, manejar objeciones y aplicar estrategias de negociación efectivas. Una guía indispensable para profesionales que buscan mejorar sus resultados en ventas.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda de manera sistemática todas las fases del ciclo de venta, comenzando por la importancia de la prospección y cualificación de clientes potenciales. Explica cómo preparar la entrevista comercial, establecer rapport y realizar una presentación persuasiva del producto o servicio. Se profundiza en técnicas para detectar necesidades del cliente, argumentar beneficios y manejar objeciones con solvencia. El libro también cubre aspectos clave como la negociación de condiciones, el cierre de la venta y el seguimiento postventa para fidelizar clientes. Todo ello enmarcado en un enfoque orientado a resultados y a la construcción de relaciones comerciales duraderas.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProspección comercial y cualificación de clientes potenciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePreparación y estructura de la entrevista de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación persuasiva y argumentación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de objeciones y negociación efectiva\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCierre de ventas y fidelización de clientes\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales del área comercial, vendedores, asesores y responsables de equipos de ventas que deseen actualizar o perfeccionar sus habilidades. También resulta de gran utilidad para emprendedores y pequeños empresarios que necesiten desarrollar competencias comerciales para impulsar sus negocios. Es especialmente adecuado para quienes buscan un enfoque práctico y aplicable de forma inmediata.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método estructurado y probado para abordar cada fase del proceso de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas concretas para manejar objeciones y cerrar acuerdos con mayor eficacia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para mejorar la comunicación y la capacidad de persuasión comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para construir relaciones duraderas con los clientes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eContenido aplicable tanto a ventas presenciales como a entornos digitales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Varios autores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ideaspropias Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Libros de Texto y Formación - Cursos de formación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e COMERCIO Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 210\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUna obra de referencia dentro del ámbito de la formación comercial, que destaca por su enfoque práctico y su estructura didáctica. Resulta especialmente útil para profesionales que necesitan reforzar sus habilidades de venta con técnicas contrastadas. Su contenido, claro y directo, permite una aplicación inmediata en el día a día del vendedor.\u003c\/p\u003e","brand":"IDEASPROPIAS EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53575484965211,"sku":"9788498395723","price":104.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788498395723.jpg?v=1783769666","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788498395723","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}