{"product_id":"9788498395716","title":"Organización de procesos de venta","description":"\u003ch2\u003eOrganización de procesos de venta\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico desvela las claves para planificar y gestionar con éxito cualquier proceso de venta. A través de una metodología clara y aplicable, el lector aprenderá a programar la actividad comercial, organizar los recursos del equipo y controlar los resultados para maximizar la rentabilidad. Una obra esencial para profesionales que buscan estructurar su departamento comercial y mejorar su eficiencia operativa.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda de forma sistemática la organización de la función comercial en la empresa. Comienza explicando cómo planificar las ventas a corto, medio y largo plazo, estableciendo objetivos realistas y diseñando estrategias para alcanzarlos. A continuación, profundiza en la gestión del equipo de ventas: selección, formación, motivación y evaluación del desempeño. También se analizan las técnicas para organizar el territorio de ventas, asignar rutas y gestionar el tiempo de forma eficiente. Finalmente, el libro se centra en el control de resultados, enseñando a interpretar indicadores clave, analizar desviaciones y tomar decisiones correctivas. Todo ello se presenta con ejemplos prácticos, casos reales y ejercicios que facilitan la aplicación inmediata de los conceptos.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePlanificación estratégica de ventas y fijación de objetivos comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOrganización y gestión del equipo de ventas: selección, formación y motivación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiseño de territorios de venta y optimización de rutas comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSistemas de control y medición de resultados comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de previsión de ventas y análisis de desviaciones\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas, responsables de equipos comerciales y emprendedores que deseen profesionalizar la gestión de su fuerza de ventas. También resulta de gran utilidad para estudiantes de formación profesional en comercio y marketing que quieran adquirir conocimientos prácticos sobre la organización de procesos de venta.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona una metodología contrastada para planificar y organizar la actividad comercial de forma eficiente\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas prácticas para gestionar equipos de ventas y mejorar su rendimiento\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a implementar sistemas de control que permitan detectar desviaciones y corregirlas a tiempo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la toma de decisiones basada en datos y análisis objetivos\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Alexandre Hermida Mondelo; Inmaculada Iglesias Fernández\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ideaspropias Editorial\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Libros de Texto y Formación - Cursos de formación\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COMERCIO Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Tapa blanda\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2016\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 214\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 24.0 cm x 17.0 cm\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eUn manual práctico y bien estructurado que cubre todas las fases de la organización comercial, desde la planificación hasta el control de resultados. Su enfoque aplicado, con ejemplos y ejercicios, lo convierte en una herramienta útil tanto para profesionales en activo como para estudiantes que busquen una base sólida en gestión de ventas. La claridad expositiva y la progresión lógica de los contenidos facilitan su comprensión y aplicación inmediata en el entorno laboral.\u003c\/p\u003e","brand":"IDEASPROPIAS EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53575485063515,"sku":"9788498395716","price":23.83,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/9788498395716.jpg?v=1783769667","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788498395716","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}