{"product_id":"9788497324700","title":"Estrategias de distribución comercial","description":"\u003ch2\u003eEstrategias de distribución comercial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece un análisis riguroso y actualizado sobre la distribución comercial, un área clave en la gestión empresarial. El lector encontrará un marco teórico completo, una clasificación detallada de los distintos tipos de empresas de distribución y un enfoque práctico sobre las estrategias de marketing para detallistas y fabricantes. El valor principal del libro reside en su capacidad para integrar la teoría con la aplicación real, proporcionando herramientas y conocimientos esenciales para la toma de decisiones en el canal de distribución.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se estructura en cuatro bloques temáticos interrelacionados que abordan la distribución comercial desde una perspectiva integral. En primer lugar, se establece el marco teórico, definiendo conceptos, funciones y la importancia de la distribución en la estrategia empresarial. A continuación, se presenta una tipología de las empresas de distribución, analizando sus características y modelos de negocio. El tercer bloque se centra en las estrategias de marketing específicas para empresas detallistas, cubriendo aspectos como la gestión del surtido, el merchandising y la fidelización. Finalmente, se abordan las estrategias de distribución desde la perspectiva del fabricante, incluyendo la selección de canales, la negociación con intermediarios y la logística.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eMarco teórico y conceptual de la distribución comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTipología y análisis de empresas de distribución (mayoristas, minoristas, franquicias).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de marketing para empresas detallistas (surtido, precio, promoción, ubicación).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de distribución para fabricantes (canales, cobertura, relaciones con intermediarios).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión logística y del punto de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a un público amplio y especializado. Es de gran utilidad para estudiantes de grado y posgrado en administración de empresas, marketing y economía, así como para participantes de programas MBA. También resulta una referencia valiosa para directivos, ejecutivos y profesionales del sector público y privado responsables de la toma de decisiones en áreas de distribución, ventas y marketing. Finalmente, profesores e investigadores encontrarán en esta obra un material de consulta riguroso y completo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna visión integral y actualizada de la distribución comercial, desde sus fundamentos teóricos hasta su aplicación práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas y estrategias concretas para la gestión eficaz de los canales de distribución, tanto para fabricantes como para detallistas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn análisis detallado de los diferentes tipos de empresas de distribución y sus modelos de negocio.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eConocimientos aplicables para la optimización de la logística, el merchandising y las relaciones con los intermediarios.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e TRESPALACIOS GUTIERREZ, JUAN ANTONIO; VAZQUEZ CASIELLES, RODOLFO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Ediciones Paraninfo, S.A\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e ECONOMIA, FINANZAS Y CONTABILIDAD, EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, MATERIAL DIDACTICO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e PEDAGOGIA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 504\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 856 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia en el ámbito de la distribución comercial, que destaca por su enfoque estructurado y su profundidad analítica. La combinación de teoría, tipología de empresas y estrategias aplicadas la convierte en un recurso formativo y profesional de alto valor. Su extensión y rigor la hacen especialmente adecuada para quienes buscan una comprensión completa y detallada de la materia, más allá de una introducción superficial. Es, sin duda, una herramienta de consulta indispensable para cualquier profesional o estudiante que desee dominar las claves de la distribución en el entorno empresarial actual.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PARANINFO, S.A","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53522907627867,"sku":"9788497324700","price":33.7,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849732470.jpg?v=1783356071","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788497324700","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}