{"product_id":"9788497324618","title":"Operaciones de venta","description":"\u003ch2\u003eOperaciones de venta\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra ofrece una aproximación rigurosa y accesible a la complejidad de la venta en el contexto económico actual. A través de una estructura secuenciada, el lector encontrará respuestas prácticas a las preguntas clave del proceso comercial: qué vender, a quién, en qué entorno y cómo hacerlo, incluyendo el uso de herramientas tecnológicas. El libro se centra en los elementos esenciales de la operación de venta —producto, cliente, vendedor, comunicación y negociación— proporcionando soluciones aplicables para mejorar el rendimiento comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la venta como un proceso integral, analizando sus componentes desde una perspectiva empresarial. Se estructura en torno a las preguntas fundamentales que todo profesional debe resolver: la definición del producto o servicio, la identificación del cliente objetivo, el análisis del entorno económico y jurídico, y la selección de las técnicas de venta más adecuadas. Además, incorpora el papel de la tecnología como herramienta facilitadora. Cada capítulo desarrolla de forma práctica los conocimientos necesarios para planificar, ejecutar y evaluar operaciones de venta, tomando como referencia el funcionamiento real de una empresa comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis del producto y su posicionamiento en el mercado.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerfil del cliente y segmentación comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEntorno económico y marco jurídico de la venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de comunicación y negociación efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación de la tecnología en los procesos de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a estudiantes y profesionales del ámbito comercial y de la gestión empresarial, así como a cualquier persona que desee adquirir o actualizar sus conocimientos sobre las operaciones de venta. Es especialmente útil para quienes se forman en ciclos formativos de comercio y marketing, y para vendedores, comerciales o emprendedores que buscan una base sólida y práctica para mejorar su desempeño en el proceso de venta.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un método estructurado para abordar cada fase de la operación de venta, desde la planificación hasta el cierre.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece soluciones prácticas a los problemas reales que enfrentan las empresas en el entorno comercial actual.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIntegra el uso de herramientas tecnológicas como parte esencial del proceso de venta moderno.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFacilita la comprensión de los aspectos jurídicos y económicos que condicionan las transacciones comerciales.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: LOBATO GOMEZ, FRANCISCO; LOPEZ LUENGO, MARIA ANGELES\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Ediciones Paraninfo, S.A\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING, MATERIAL DIDACTICO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: COMERCIO Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: abril de 2006\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 192\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 560 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual práctico y bien estructurado que cubre de forma completa los fundamentos de las operaciones de venta. Su enfoque secuencial y la atención a la tecnología lo convierten en un recurso útil tanto para la formación académica como para la actualización profesional. Aunque la edición data de 2006, los principios y técnicas que expone siguen siendo relevantes para quienes se inician o necesitan reforzar sus competencias en el área comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"EDICIONES PARANINFO, S.A","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53522760958299,"sku":"9788497324618","price":22.5,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849732461.jpg?v=1783355390","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788497324618","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}