{"product_id":"9788496743267","title":"Cómo vender a clientes resistentes","description":"\u003ch2\u003eCómo vender a clientes resistentes\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una metodología rigurosa para profesionales de ventas que buscan superar la creciente resistencia del cliente actual. Lejos de ser un manual de trucos, la obra propone una reflexión fundamentada en conocimientos científicos y contrastados para dominar el arte de la persuasión. El lector aprenderá a identificar los patrones de resistencia y a aplicar un lenguaje específico, basado en el binomio \"acompañar y dirigir\", que minimiza la fricción comercial. El objetivo es dotar al vendedor de herramientas lingüísticas avanzadas para convertir cada interacción en una oportunidad de éxito, mejorando su capacidad de influencia y fidelización.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra aborda el desafío central de la venta moderna: la resistencia del cliente, intensificada por la saturación competitiva. Se aleja de las soluciones simplistas para profundizar en una estrategia de comunicación persuasiva basada en el lenguaje \"hipnótico\". El núcleo del método es el binomio \"acompañar-dirigir\" (pace \u0026amp; leading), que enseña al vendedor a sincronizarse con el cliente para, desde esa sintonía, guiar la conversación hacia el cierre. A través de este enfoque, el profesional aprenderá a modular su discurso, evitar frases que activen la resistencia y construir una relación de confianza que facilite el acuerdo comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de la resistencia del cliente en entornos de alta competencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAplicación del lenguaje persuasivo o \"hipnótico\" en la conversación de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDominio del binomio \"acompañar y dirigir\" (pace \u0026amp; leading) como técnica de influencia.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para la fidelización del cliente mediante una comunicación efectiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFundamentos científicos y psicológicos del comportamiento del comprador.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de la fuerza de ventas, comerciales, ejecutivos de cuentas y responsables de equipos comerciales que buscan un enfoque avanzado y basado en la psicología para mejorar sus resultados. También es de gran utilidad para formadores en ventas y cualquier persona interesada en las técnicas de persuasión y comunicación estratégica aplicadas al ámbito empresarial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eProporciona un método contrastado para reducir la fricción en las conversaciones de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEnseña a identificar y desactivar las resistencias del cliente de forma proactiva.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eOfrece herramientas lingüísticas precisas para guiar al cliente hacia el cierre sin presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAyuda a construir relaciones comerciales más sólidas y duraderas basadas en la confianza.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePermite diferenciar la estrategia de venta mediante un enfoque científico y profesional.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e Carlos Rosser\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e Gestión de ventas y marketing\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e Pdte. Colección\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e Junio de 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 288\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 642 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste título se distingue por su enfoque sólido y fundamentado, alejado de las fórmulas mágicas. Para el profesional de ventas que ya cuenta con experiencia y desea perfeccionar su técnica, \"Cómo vender a clientes resistentes\" ofrece un marco teórico-práctico de alto valor. La profundidad de su análisis sobre la comunicación persuasiva lo convierte en una lectura esencial para quienes buscan entender la psicología del cliente y aplicar estrategias de influencia efectivas en un mercado cada vez más competitivo.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417441165659,"sku":"9788496743267","price":17.88,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849674326.jpg?v=1782066681","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496743267","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}