{"product_id":"9788496627536","title":"El negociador genial","description":"\u003ch2\u003eEl negociador genial\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual práctico y ameno ofrece las claves para dominar el arte de la negociación, desde acuerdos cotidianos hasta complejas negociaciones multiparte. Basado en las prestigiosas enseñanzas de la Universidad de Harvard, los autores combinan teoría con casos reales de éxito y fracaso, explicados a través de entretenidas anécdotas. Una obra de referencia para quienes buscan mejorar sus habilidades negociadoras y obtener mejores resultados en cualquier ámbito.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro desglosa las técnicas fundamentales de negociación que se imparten en Harvard, presentándolas de forma accesible y aplicable. A través de ejemplos concretos, se analizan tanto los aciertos como los errores más comunes en situaciones reales, permitiendo al lector comprender qué funciona y por qué. Se abordan desde tácticas básicas hasta estrategias avanzadas para gestionar conflictos, crear valor y alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes implicadas.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003ePrincipios de la negociación basada en intereses (método Harvard).\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para preparar y conducir negociaciones complejas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAnálisis de casos reales de negociaciones exitosas y fallidas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y comunicación efectiva en la mesa de negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para negociar en contextos multiparte y con múltiples variables.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a profesionales de cualquier sector que deban negociar de forma habitual, directivos, emprendedores, abogados, comerciales y, en general, a cualquier persona interesada en mejorar su capacidad para alcanzar acuerdos. También es una lectura valiosa para estudiantes de administración, empresa o derecho que quieran formarse en una competencia clave para su desarrollo profesional.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAprender a identificar y aplicar las técnicas de negociación más efectivas, validadas por la Universidad de Harvard.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprender los errores más frecuentes en negociaciones reales y cómo evitarlos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollar una mentalidad estratégica para preparar y ejecutar negociaciones con éxito.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAdquirir herramientas prácticas para manejar situaciones de conflicto y presión.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMejorar la capacidad de crear acuerdos que generen valor para todas las partes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eAutor:\u003c\/strong\u003e MALHOTRA; DEEPAK\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEditorial:\u003c\/strong\u003e Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eIdioma:\u003c\/strong\u003e Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eTema:\u003c\/strong\u003e EMPRESA Y GESTION - NEGOCIACION EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eColección:\u003c\/strong\u003e GESTION DEL CONOCIMIENTO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eEncuadernación:\u003c\/strong\u003e Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eFecha de edición:\u003c\/strong\u003e 2013\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eNúmero de páginas:\u003c\/strong\u003e 448\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003eDimensiones:\u003c\/strong\u003e 21.3 cm x 13.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003e\n\u003cstrong\u003ePeso:\u003c\/strong\u003e 533.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia dentro del ámbito de la negociación empresarial, que destaca por su enfoque didáctico y su respaldo académico. La combinación de teoría contrastada con ejemplos reales la convierte en una herramienta útil tanto para iniciados como para profesionales con experiencia que deseen perfeccionar sus técnicas. Su extensión y profundidad la hacen especialmente recomendable para quienes buscan un manual completo y riguroso.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53569631224155,"sku":"9788496627536","price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849662753.jpg?v=1783713992","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496627536","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}