{"product_id":"9788496627437","title":"Dirigir vendedores es mucho más","description":"\u003ch2\u003eDirigir vendedores es mucho más\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece las claves del liderazgo comercial a través de una narrativa práctica y accesible. El lector acompañará a Pedro, un joven vendedor ascendido a Director de Ventas, en su proceso de aprendizaje sobre cómo gestionar un equipo comercial. A partir de los consejos de su mentor, descubrirá que dirigir vendedores requiere habilidades distintas a las de vender, abarcando desde la definición de estrategias comerciales hasta la motivación y comunicación efectiva con el equipo. Una obra esencial para quienes buscan desarrollar un liderazgo que convierta a los vendedores en verdaderos consultores de sus clientes.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra narra la historia de Pedro, un vendedor exitoso que es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que las cualidades para vender no son las mismas que para dirigir un equipo, recurre a su mentor Enrique. A través de este diálogo, el libro desglosa los fundamentos de la dirección comercial: cómo definir una estrategia de ventas, medir resultados, gestionar el equipo y, sobre todo, motivar y recompensar a los vendedores para que se conviertan en consultores de sus clientes. La trama sirve como vehículo para transmitir lecciones prácticas sobre liderazgo, comunicación y gestión del talento en el ámbito comercial.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLiderazgo y dirección de equipos comerciales\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDefinición de estrategias de ventas y medición de resultados\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMotivación, recompensa y comunicación efectiva con vendedores\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTransformación del vendedor tradicional en consultor de clientes\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDiferencias clave entre ser un buen vendedor y un buen director de ventas\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a directores de ventas, jefes de equipo comercial, emprendedores y profesionales que hayan sido promocionados a puestos de liderazgo en el área de ventas. También es útil para vendedores que aspiren a roles de dirección y deseen anticipar los desafíos de gestionar un equipo. Su enfoque práctico y narrativo lo hace accesible tanto para quienes inician en la gestión como para profesionales con experiencia que buscan reforzar sus habilidades de liderazgo.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUna guía práctica para la transición de vendedor a director de ventas, con herramientas concretas para gestionar equipos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para diseñar e implementar una estrategia comercial efectiva y medir su impacto en los resultados.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de motivación y comunicación para alinear al equipo con los objetivos de la empresa y fomentar un enfoque consultivo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque narrativo que facilita la comprensión y aplicación de conceptos complejos de liderazgo comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePerspectivas sobre cómo recompensar y retener el talento en un entorno de ventas competitivo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Chiesa de Negri, Cosimo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Empresa Activa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: NARRATIVA EMPRESARIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Rústica\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: febrero de 2008\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 160\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 215 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se distingue por combinar una narrativa amena con contenido formativo de alto valor para profesionales del ámbito comercial. Su enfoque en la diferencia entre vender y dirigir vendedores aborda una necesidad real en el mercado laboral, donde muchos buenos vendedores son promocionados sin preparación para la gestión. El libro ofrece herramientas prácticas y reflexiones que pueden aplicarse de inmediato, lo que lo convierte en una lectura recomendada para quienes buscan mejorar su liderazgo y obtener resultados sostenibles con su equipo.\u003c\/p\u003e","brand":"EMPRESA ACTIVA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53500424978779,"sku":"9788496627437","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849662743.jpg?v=1783075501","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496627437","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}