{"product_id":"9788496612013","title":"Negociar para ganar","description":"\u003ch2\u003eNegociar para ganar\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual de negociación, escrito con humor e irreverencia por el reconocido negociador Jim Thomas, ofrece una guía práctica y sencilla para dominar el arte de negociar. A través de ejemplos históricos, científicos, éticos e interculturales, el autor desvela las claves para conseguir lo que se desea en cualquier ámbito: vender más, reducir costes, gestionar equipos o fortalecer relaciones. El libro explica cómo los mejores negociadores logran soluciones positivas y duraderas, generando beneficios y relaciones sólidas. Una obra completa que transforma la negociación en una habilidad accesible para todos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda la negociación como una habilidad esencial para la vida profesional y personal. Jim Thomas desmonta mitos y ofrece un enfoque directo, basado en su amplia experiencia. A lo largo de sus páginas, el lector descubrirá las estrategias que emplean los negociadores más exitosos para alcanzar acuerdos beneficiosos. Se exploran técnicas para tratar con diferentes tipos de interlocutores, desde los más intimidantes hasta los más agresivos, y se analizan las claves del éxito en contextos interculturales. La obra también profundiza en cuestiones éticas fundamentales y examina por qué ciertos perfiles, como el estadounidense, destacan en este campo. Con un estilo ameno y ejemplos reales, el autor proporciona herramientas para preparar, ejecutar y cerrar negociaciones de forma efectiva, asegurando que el lector pueda aplicar los conocimientos de inmediato.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias y tácticas de negociación práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de conflictos y manejo de contrapartes difíciles.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eÉtica en la negociación y principios interculturales.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePsicología aplicada a la persuasión y la toma de decisiones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de habilidades de comunicación y liderazgo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro está dirigido a profesionales de cualquier sector que deseen mejorar su capacidad de negociación, ya sea en ventas, compras, gestión de equipos o dirección de empresas. También es ideal para emprendedores, ejecutivos y cualquier persona que busque herramientas prácticas para defender sus intereses y alcanzar acuerdos más favorables en su vida laboral y personal.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método práctico y directo para negociar con éxito en cualquier situación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias probadas para tratar con contrapartes agresivas o intimidantes.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para comprender y aplicar la ética y la interculturalidad en las negociaciones.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEjemplos históricos y científicos que ilustran los principios fundamentales de la negociación.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para generar soluciones duraderas que beneficien a ambas partes.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Thomas; Jim\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FINANZAS Y CONTABILIDAD - CONSEJOS SOBRE CARRERAS PROFESIONALES Y COMO ALCAN\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 269\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 480.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra de referencia dentro de la literatura de negociación, valorada por su enfoque claro y accesible. Jim Thomas combina rigor conceptual con un estilo ameno, lo que facilita la asimilación de conceptos complejos. Su tratamiento de la ética y la diversidad cultural añade una capa de profundidad que lo distingue de otros manuales. Es una lectura recomendable para quienes buscan resultados tangibles y desean mejorar su capacidad de influencia y acuerdo en entornos profesionales exigentes.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53570226684251,"sku":"9788496612013","price":29.95,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849661201.jpg?v=1783723385","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496612013","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}