{"product_id":"9788496426788","title":"Piense como su cliente","description":"\u003ch2\u003ePiense como su cliente\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra recopila la experiencia de Bill Stinnet como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas. Con un enfoque innovador, el autor proporciona herramientas y claves para lograr relaciones con los clientes más duraderas y rentables. El libro revela las estrategias necesarias para identificar las metas y objetivos más importantes del cliente, vincular productos y servicios con sus aspiraciones, y comprender cómo piensan los ejecutivos al tomar decisiones de compra, con el objetivo de aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de venta.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eLa obra se centra en la psicología y la mecánica de la toma de decisiones en el ámbito empresarial. Stinnet enseña a los profesionales de ventas a adoptar la perspectiva del comprador para anticipar sus necesidades y alinear las soluciones con sus metas estratégicas. A través de casos prácticos y técnicas contrastadas, el libro desglosa cómo los ejecutivos evalúan las propuestas, gestionan el riesgo y justifican las inversiones, ofreciendo un marco para construir argumentos de venta más efectivos y duraderos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias de venta consultiva para empresas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eComprensión del proceso de decisión de compra de ejecutivos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdentificación de metas y objetivos clave del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eVinculación de productos y servicios con aspiraciones corporativas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para aumentar la rentabilidad y acelerar el ciclo de ventas.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá recomendado para profesionales de ventas, directores comerciales, consultores y emprendedores que buscan mejorar su capacidad para cerrar acuerdos con empresas de alto valor. También es útil para ejecutivos que deseen comprender mejor los mecanismos de negociación y las dinámicas de compra en el entorno B2B.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método probado para alinear ofertas con las prioridades estratégicas del cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y superar las objeciones típicas en procesos de compra complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para construir relaciones comerciales basadas en la confianza y el valor a largo plazo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas para acelerar el ciclo de ventas sin perder rentabilidad.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva renovada sobre cómo los ejecutivos toman decisiones de inversión.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Stinnet, Bill\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: FINANZAS Y CONTABILIDAD, DERECHO DEL TRABAJO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: FONDO\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: noviembre de 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 262\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 472 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro ofrece una propuesta sólida y práctica para quienes buscan profesionalizar su enfoque de ventas en el ámbito corporativo. La experiencia del autor con empresas Fortune 500 aporta credibilidad a las estrategias presentadas, que se centran en la comprensión profunda del cliente como base para el éxito comercial. Es una lectura recomendable para profesionales que deseen pasar de un modelo transaccional a uno consultivo y estratégico.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53504127467867,"sku":"9788496426788","price":14.85,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849642678.jpg?v=1783124834","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496426788","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}