{"product_id":"9788496426696","title":"Manual del director comercial","description":"\u003ch2\u003eManual del director comercial\u003c\/h2\u003e\n\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEsta obra se presenta como una guía práctica y completa para quienes dirigen equipos de venta o aspiran a hacerlo. El lector encontrará un análisis detallado de las funciones esenciales del director comercial, desde la planificación estratégica hasta la motivación y retribución de su equipo. Con un enfoque directo y basado en la experiencia real, el libro desglosa las claves para optimizar la gestión comercial y maximizar los resultados del departamento de ventas.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro aborda de manera exhaustiva el conjunto de responsabilidades que definen el rol del director comercial en la empresa actual. A través de un recorrido estructurado, el autor desmenuza las actividades fundamentales que estos ejecutivos deben dominar. Se exploran los fundamentos de la nueva dirección comercial, adaptados al contexto competitivo moderno, y se profundiza en procesos críticos como la selección y formación de vendedores. Asimismo, se dedica una atención especial a los criterios para la valoración y el control del rendimiento del equipo, sin olvidar la importancia de la motivación personal y los diferentes métodos de retribución. Todo ello se presenta con un lenguaje claro y dinámico, ofreciendo técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eLa nueva dirección comercial: fundamentos y estrategias actualizadas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eProcesos de selección y formación de equipos de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCriterios para la valoración y el control del rendimiento comercial.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTécnicas de motivación personal y profesional en el equipo.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eMétodos de retribución y sistemas de incentivos para vendedores.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste manual está dirigido a directores comerciales, jefes de ventas y responsables de equipos que buscan perfeccionar su gestión. También resulta de gran utilidad para comerciales, asesores, representantes y vendedores que aspiran a progresar en su carrera profesional o que necesitan crear y liderar una estructura comercial eficaz desde sus inicios.\u003c\/p\u003e\n\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque práctico y realista de las funciones del director comercial, basado en la experiencia del autor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas y técnicas concretas para la selección, formación y motivación de equipos de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eClaves para implementar sistemas de valoración y retribución que alineen los objetivos del equipo con los de la empresa.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna visión actualizada de la dirección comercial, adaptada a las exigencias del mercado contemporáneo.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Olmedo Alonso; José Ángel\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: Gestión 2000\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: Finanzas y Contabilidad, Derecho del Trabajo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: Fondo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Bolsillo\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: 2007\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 265\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eDimensiones: 23.0 cm x 16.5 cm\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 494.0 gr\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de un manual de referencia para profesionales del área comercial que buscan una guía sólida y práctica. Su valor reside en la capacidad de traducir conceptos teóricos de gestión en acciones concretas y aplicables al día a día de un director comercial. La obra destaca por su claridad expositiva y por abordar de forma integral las claves del liderazgo de equipos de venta, desde la selección hasta la retribución, lo que la convierte en una herramienta útil tanto para directivos consolidados como para aquellos que inician su carrera en la dirección comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"GESTIÓN 2000","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53570230288731,"sku":"9788496426696","price":28.85,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849642669.jpg?v=1783723399","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496426696","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}