{"product_id":"9788496169487","title":"¡Olvida las técnicas de venta!","description":"\u003ch2\u003e¡Olvida las técnicas de venta!\u003c\/h2\u003e\n\u003ch3\u003eResumen del libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEste libro propone un enfoque radicalmente distinto para la venta, alejado de los manuales tradicionales. A través de una narración amena y realista, los autores demuestran que la clave del éxito comercial no reside en aplicar técnicas rígidas, sino en desarrollar y potenciar la intuición comercial. La obra presenta una teoría novedosa basada en la experiencia práctica, demostrando que, aunque cada cliente es un mundo, es posible entrenar la capacidad de encontrar la frase justa en el momento oportuno para cerrar más ventas y aumentar los ingresos.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003e¿De qué trata?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEl libro se aparta de los enfoques teóricos clásicos para adentrarse en la realidad del vendedor. La historia sigue a Raúl Arribas, un vendedor que, a través de llamadas telefónicas de un extraterrestre, descubre una nueva forma de entender el proceso de venta. A lo largo de estas conversaciones, se exponen los factores que realmente influyen en el éxito comercial, más allá de las técnicas memorizadas. El relato sirve como vehículo para enseñar cómo entrenar la intuición, adaptarse a cada cliente y situación, y, en definitiva, vender más aprovechando la experiencia y el instinto.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eTemas principales\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eDesarrollo de la intuición comercial como herramienta de venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eSuperación de las técnicas de venta tradicionales y rígidas.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eAdaptación de la comunicación a la singularidad de cada cliente.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eGestión de la entrevista comercial desde la experiencia práctica.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para aumentar el rendimiento y los ingresos del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003e¿Para quién está recomendado?\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eEstá dirigido a vendedores, jefes de ventas y directores comerciales que buscan un enfoque práctico y realista, alejado de la teoría clásica. Es ideal para profesionales que deseen potenciar su capacidad de adaptación y su intuición para mejorar sus resultados en el día a día. También resulta de interés para cualquier persona que quiera comprender los mecanismos reales que operan en una negociación comercial exitosa.\u003c\/p\u003e\n\u003ch3\u003eQué aporta este libro\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eUn método para entrenar la intuición comercial y aplicarla en cada entrevista.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUna perspectiva realista que conecta la teoría con la práctica diaria del vendedor.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eHerramientas para identificar y utilizar los factores clave que determinan el éxito en una venta.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eUn enfoque narrativo y ameno que facilita la asimilación de conceptos complejos.\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEstrategias para diferenciarse de la competencia y aumentar los ingresos de forma tangible.\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eFicha técnica\u003c\/h3\u003e\n\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eAutor: Rosser, Carlos; Trigueros, Marisa\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEditorial: FC EDITORIAL\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eIdioma: Español\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eTema: EMPRESA Y GESTION, GESTION DE VENTAS Y MARKETING\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eColección: EMPRESA\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eEncuadernación: Otros\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eFecha de edición: diciembre de 2004\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eNúmero de páginas: 218\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003ePeso: 390 g\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003e\n\u003ch3\u003eValoración editorial\u003c\/h3\u003e\n\u003cp\u003eSe trata de una obra singular dentro del género de ventas por su planteamiento original y su estilo narrativo. Al prescindir del formato de manual técnico y apostar por una historia que ilustra los conceptos, el libro consigue conectar con la realidad del profesional. Su principal valor reside en ofrecer una alternativa práctica y contrastada a los enfoques tradicionales, lo que lo convierte en una lectura útil para quienes buscan resultados inmediatos y una comprensión más profunda del proceso comercial.\u003c\/p\u003e","brand":"FC EDITORIAL","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":53417456664923,"sku":"9788496169487","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/1018\/0650\/6331\/files\/978849616948.jpg?v=1782067078","url":"https:\/\/kalamobooks.com\/products\/9788496169487","provider":"Kalamo Books","version":"1.0","type":"link"}